「再開した」と書くより、正確には、以前に作った自分の曲を聴こうとログインしたら、そのまま課金し、気づけば2曲作っていた、です。

私が再開したプランは月1,500円。翌朝にはもう1曲増え、2日で3曲を公開しました。

Sunoは危険です。

曲が数分でできるので、「次はもう少し明るく」「この言葉をサビに入れたい」と試しているうちに、一日中でも遊べてしまいます。

ただ、3曲作ったことで、単なる趣味では終わらない発見もありました。

音楽生成AIは、音楽の道具である前に、ライティングの道具だった。

1曲数万円だったものが、個人の実験になった

昔から、会社や商品のテーマソングを作るマーケティング手法はありました。

しかし、作詞、作曲、編曲、歌唱まで外注すれば、1曲に数万円、内容によってはそれ以上かかります。

その費用を払えるのは、予算のある企業や本格的に音楽活動をする人でした。

ところが今は、月1,500円ほどの範囲で何曲も試せます。

私も2曲目の「リスタック」で、曲そのものを宣伝にする実験をしました。メンバーシップの名前や世界観を、説明文ではなく歌にして届けたのです。

広告を書くと、どうしても「参加してください」「読んでください」という売り手の言葉が増えます。

曲にすると、宣伝が一つの作品になります。

入会しない人でも、聴いて笑ったり、口ずさんだりできる。

個人が広告ソングを作れるようになったことより、宣伝と娯楽の境目がなくなったことの方が、大きな変化です。

AIへ任せても、最初の一行は人間が決める

今回は、細かな曲の指示をAIにかなり任せました。

以前は納得するまで何十回も作り直していましたが、今回はほぼそのまま公開できた曲もあります。

それでも、全部をAIへ丸投げしたわけではありません。

最初に私が決めたのは、次の三つです。

* 誰に、何を伝える曲なのか

* 曲調や歌の雰囲気

* 必ず歌詞へ入れたい言葉は何か

たとえば、メンバーシップを宣伝する曲なら、機能を並べるだけでは弱い。「参加すると何が変わるのか」「どんな仲間がいるのか」「どの言葉を覚えて帰ってほしいのか」を先に決めます。

これは、記事を書くときと同じです。

AIは作曲も、編曲も、歌唱もしてくれます。しかし、何を歌うべきかまでは決めてくれません。

いい曲に必要だったのは、いい文章だった

3曲作って一番強く感じたのは、歌詞の重要性です。

曲調がよくても、歌詞に芯がなければ一度聴いて終わります。反対に、耳に残る一行があると、曲全体の印象が変わる。

必要なのは難しい言葉ではありません。

* 一度で意味が伝わる

* 声に出したときにリズムがある

* 同じ言葉を繰り返しても嫌にならない

* 聴いた人が自分の場面へ置き換えられる

これは、そのまま文章の条件にも当てはまります。

タイトル、書き出し、見出し、結論。毎日文章を書いている人は、知らないうちに作詞の訓練もしています。

文章に音が付いたのではありません。もともと文章の中にあったリズムが、音楽になって表へ出てきた。そう捉える方が、実感に合います。

コストが消えると、選ぶ力が問われる

制作費が下がると、誰でも作れるようになります。すると差がつく場所は、技術から判断へ移ります。

* 何を曲にするか

* どの言葉を残すか

* 何を削るか

* 何曲目で公開するか

* 作った曲を、どの記事や商品へつなげるか

作れることと、作るべきことは違います。

私もMVを作りたい、声を固定してAIシンガーを育てたい、配信サービスへ登録したいと、次々にやりたいことが出てきました。

しかし、全部を始めれば、本業の時間が消えます。

AIは制作の上限を外してくれます。人間の時間と体力の上限までは外してくれません。

だから今回は、まず3曲で止めました。

思いついたものを全部作るのではなく、何に使うか決まったものだけ作る。ここまで含めて、AI時代の創作です。

まとめ

私は音楽家になりたいわけではありません。今のところ、完全に趣味です笑

それでも、月1,500円で3曲作ったことで、書く力の使い道が一つ増えました。

記事を書く。商品を説明する。人を動かす。そして今度は、歌詞にして耳から届ける。

コストが崩壊した領域には、新しい遊び方と仕事が生まれます。

ただし、道具が新しくなっても、中心にあるものは変わりません。

誰に、何を、どんな言葉で届けるのか。

音楽生成AIを触って、私はまたライティングの話へ戻ってきました。

あなたなら、最初の1曲で何を歌いますか。

引用リスタックやコメントで教えてください！

📌今回紹介した曲はこちら

[Verse 1]

帰りの船を 手放した男

戻る道はもう どこにもない

笑いたい奴らは 笑わせておけ

旗のない荒野に 旗を立てるのだ

[Verse 2]

紙とペンの時代を 越えて来たけれど

探すものはいつも 変わりはしない

機械と語り合い 心の底を掘る

まだ見ぬ自分の 声を聴くために

[Pre-Chorus]

ああ 数字に呑まれそうな 夜もあるだろう

それでも「続くことが 勝ちだ」と呟く

[Chorus]

これがケンコウの野望 笑わば笑え

書いて 書いて 書いて 道は延びてゆく

先に与える者へ 風は吹くだろう

五万の灯がともる ドームの空まで

[Verse 3]

[Quiet again]

迷える旅人よ ここで羽を休め

あなたの問いこそが 明日の地図になる

報せる言葉より 考える言葉を

一緒に続きを つくってゆこう

[Bridge]

ああ 誰も知らない 名もなき書き手が

ああ 世界の果てまで 手紙を飛ばす

[Final Chorus]

これがケンコウの野望 笑わば笑え

書いて 書いて 書いて 道は延びてゆく

帰り道を捨てた者に 朝は来るだろう

五万の灯がともる ドームの空まで

[Outro]

旗は立った あとは進むだけ

関連記事

[Verse 1]

誰かの言葉が 夜を渡って

僕の画面で 灯りになった

ボタンひとつで 回せるバトン

それだけじゃ 何も残らないんだ

[Verse 2]

ただ流すだけの 優しさもある

けれど君の声は どこにあるの

借り物の羽で 飛んだつもりで

落ちてゆくだけの 鳥にはなるな

[Pre-Chorus]

言葉に言葉を 重ねてはじめて

それは君の歌に なるんだよ

[Chorus]

リスタック 引用リスタック

使い分けろ その一行が運命だ

共感だけなら ボタンでいい

語りたいなら 声を乗せて

君の窓から 放て

[Verse 3]

無言のバトンは 速く遠くへ

言葉のバトンは 深く胸へと

どちらも武器だ 場面で選べ

迷った夜は 思い出せこの歌

[Bridge]

ねえ もっと詳しく知りたいなら

扉はもう 開いてるんだ

「よしだ健康」のメンバーシップで

続きの話を しようじゃないか

[Chorus]

リスタック 引用リスタック

使い分けろ その一行が運命だ

拡げるだけなら ボタンでいい

残したいなら 声を乗せて

君の窓から 放て

[Outro]

誰かの言葉が また夜を渡る

今度は君の 灯りを添えて

📌吉田の曲

(One, two, three, let’s go!)

書いて 届けて つながって

Possibility! Yeah!

[Verse 1]

アルゴリズムに 疲れた夜は

バズらなくていい 場所があるよ

私の言葉 待ってる人へ

まっすぐ届く レターにのせて

[Pre-Chorus]

フォロワーの数じゃない (No no!)

深さで勝負するの (Let’s go!)

[Chorus]

Substack! 可能性は無限大

好きなこと 書くだけでいいの

Notes飛ばして Hello! Hello!

購読ボタンが きらめく未来

(Sub-Sub-Substack!) 夢じゃない

(Sub-Sub-Substack!) 始めよう today!

[Verse 2]

週にひとつの 記事でいいの

焦らなくていい 積み上げるだけ

海の向こうの 読者もきっと

私のストーリー 待っててくれる

[Pre-Chorus]

広告に頼らない (No no!)

言葉が資産になる (Let’s go!)

[Chorus]

Substack! 可能性は無限大

好きなこと 書くだけでいいの

Notes飛ばして Hello! Hello!

購読ボタンが きらめく未来

[Bridge]

いつかメンバーシップ 開く日には

最初の読者に ありがとう言うんだ

(One, two, three!) 声に出して

書くことは 生きること!

[Chorus]

Substack! 可能性は無限大

あなたの言葉 世界が待ってる

Notes飛ばして Hello! Hello!

購読ボタンが きらめく未来

(Sub-Sub-Substack!) 夢じゃない

(Sub-Sub-Substack!) 始めよう today!

[Outro]

Possibility! (La-la-la-la)

書いて 届けて つながって

Possibility! Yeah!

影響力の設計です。

うまい文章を書いても、読者は動きません。動くのは、心理の流れに沿って書かれたときだけ。

チャルディーニの『影響力の武器』が40年読まれ続けているのは、人がなぜ「イエス」と言うのかを、感覚ではなく原理で説明したからです。

この記事では、その7つの原理をSubstackに翻訳します。煽るためではありません。読者に誠実なまま、自然に動いてもらうためです。

影響力は才能ではなく、設計できる技術

まず、前提をひっくり返します。

「影響力のある人」は、特別なカリスマを持った人だと思われがちです。

でも、チャルディーニが見つけたのは逆でした。人がイエスと言うのは、相手のカリスマではなく、状況に埋め込まれた心理のスイッチが押されたとき。

つまり、影響力は生まれつきの才能ではありません。設計できる技術です。

そしてSubstackは、この設計が驚くほど効きやすい場所。

なぜなら、読者があなたの記事を受信箱で、ひとりで、静かに読むからです。タイムラインの喧騒の中ではなく、一対一に近い距離で言葉が届く。ここで原理を正しく使えば、文章力以上の差が出ます。

7つの原理を、Substackの言葉に翻訳する

チャルディーニの原理は、返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性、ユニティの7つ。新版で7つ目の「ユニティ」が加わりました。

これを、そのまま発信に当てはめます。

返報性：先に与えた人が、結局いちばん受け取る

人は、何かを受け取るとお返しをしたくなります。これが返報性です。

Substackで言えば、無料記事がそのまま返報性になります。読者にとって本当に役立つ知識を、先に、惜しまず渡す。すると読者の中に「この人からはもらってばかりだ」という小さな負債が生まれ、有料購読への抵抗が下がっていきます。

ただし、ここを勘違いすると逆効果です。

見返り目当ての「貸し」は見抜かれます。読者が得をしない無料提供は、ただのノイズ。先に与えるのは、戦術ではなく姿勢として持つこと。

コミットメントと一貫性：小さなイエスを、階段にする

人は、一度とった行動と一貫していたいと考えます。

だから、いきなり高額商品を売ろうとするのは設計として下手です。代わりに、小さなイエスを積ませる。無料購読、コメント、アンケートへの一言。この小さな行動が、次の行動の土台になります。

Substackなら、こういう階段です。

* 無料レターに登録する

* 無料記事を読む

* コメントやリスタックで反応する

* 単発の有料記事を買う

* 月額メンバーになる

* 顧問やコミュニティに進む

一段ずつ。飛ばさない。一貫性は、急かさない人の味方です。

社会的証明：「みんなが読んでいる」は、SNS時代に最強化した

人は、他人が選んでいるものを安全だと感じます。

レビュー、購読者数、読者の声、リスタック、引用。これらはすべて社会的証明です。

そしてSNS時代に入って、この原理はかつてないほど強くなりました。読者は、内容を吟味する前に「何人が反応しているか」を見ているからです。

Substackでの具体策はシンプルです。

読者の感想を引用する。Notesでの反応を見せる。購読者の変化を事例として書く。

ただし、数字を盛った瞬間に終わります。誰の声かわからない推薦、実態のない実績。一度でも疑われたら、社会的証明は逆向きに働きます。

好意：売り込む人より、隣で話す人が選ばれる

人は、好きな人、自分と似ている人の提案を受け入れます。

ここでのSubstackの強みは、書き手の人柄がそのまま伝わること。価値観、語り口、読者の悩みへの理解。上から教える人より、隣で一緒に考える人のほうが、好意は積み上がります。

だから、完璧な専門家を演じる必要はありません。

むしろ、自分も同じ道を通ってきたと示すほうが効く。好意は、距離の近さから生まれます。

権威：「すごい人」ではなく「ちゃんと見ている人」になる

人は、専門性や実績のある人の言葉を信頼します。

ただ、権威の出し方を間違えると、ただの自慢になります。読者が反応するのは「この人はすごい」ではなく「この人は自分の状況をちゃんと見てくれそうだ」という感覚のほう。

Substackでの権威は、肩書きより中身で作ります。

具体的な分析、再現できる手順、実例のビフォーアフター。データがあれば必ず添える。詳しく、正確に書くほど、権威は静かに増していきます。

希少性：煽るのではなく、正直な限界を伝える

人は、手に入りにくいものほど価値を感じます。

ここが、7原理の中でいちばん危険な場所です。「残り1枠」「今だけ」を乱発すると、短期では効いても、信頼が削れていく。

だから、使うなら正直な希少性だけにします。

たとえば「個別に対応できる人数には限りがあるので、今回は枠を絞ります」。これは煽りではなく事実です。

読者を不安で動かすのではなく、現実の制約を共有する。それが、長く読まれる人の希少性の使い方です。

ユニティ：「あなたへ」ではなく「私たちで」と語る

新版で加わった7つ目の原理が、ユニティです。

これは好意より一段深い。

「好き」ではなく「同じ側の人間だ」という感覚です。同じ悩みを持つ。同じ目標に向かっている。同じ場所にいる。この「私たち」という意識が、人を動かします。

そして、ユニティはSubstackと最も相性がいい原理です。

メンバーシップやコミュニティは、読者を「お客さん」ではなく「同じ船に乗る仲間」として扱った瞬間に強くなる。

「あなたに教えます」ではありません。「ここで一緒に進めましょう」です。この一語の差が、購読の継続を変えます。

この本は「売る技術」ではなく「信頼を壊さない技術」

ここで、釘を刺しておきます。

『影響力の武器』は、もともと防御の本でもあります。

チャルディーニは、原理を悪用する側だけでなく、操られないための知識として書きました。偽の社会的証明、架空の権威、煽りの希少性。

これらは確かに短期で効きます。でも、発信ビジネスで失うものは信頼です。

あなたが作りたいのが一回の売上なら、煽ればいい。長く読まれる関係なら、原理は信頼を守るために使うこと。同じ武器でも、向ける方向で意味が変わります。

まとめ：原理は、誠実な導線を作るために使う

Substackで影響力を武器にする方法は、奇をてらうことではありません。

先に与える。小さなイエスを階段にする。読者の声を見せる。隣で話す。中身で信頼される。正直な限界を伝える。仲間として迎える。

この7つを、煽りではなく誠実な導線として組む。それだけで、文章力に頼らなくても読者は動きます。

影響力は、才能ではありません。設計です。そして、誠実さと両立できます。

引用リスタックやコメントにてご感想をお待ちしてます

Substackを書く人にとっては、「何を書くか」より先に、「自分はどこに引っかかったのか」を取り戻すための本です。

今回読んだのは、大島育宙（おおしま・やすおき）さんの『なぜあなたの感想はふつうなのか　独自の視点で語る技術』。

Amazonの紹介では、発売1週間で2万部突破。オードリー若林正恭さん、元テレビ東京プロデューサー佐久間宣行さんも推薦。映画の本カテゴリでベストセラー1位とも出ていました。

ただ、売れているから紹介したいわけではありません。

この本が扱っているテーマが、いまSubstackで書いている人にかなり必要なものだったからです。

感想をどう書くか。

自分の視点をどう作るか。

他人と同じ話にならないために、何を見るべきか。

ここが、かなり具体的に書かれていました。

▲書店でも絶賛展開中でした！

他人の感想を見てはいけない、ではない

この本でまず面白かったのが、「感想検索病」という言葉です。

映画を観たあと。

本を読んだあと。

ドラマを観たあと。

自分がどう感じたかを考える前に、ついレビューやSNSの反応を見に行ってしまう。誰かが自分のモヤモヤをうまく言葉にしてくれていないか、探してしまう。

これは普通にあります。

でも、この本は「他人の感想を見るな」とは言っていません。むしろ、他人の感想は見たほうがいい、という立場です。

ここがいい。

問題は、他人の感想を見ることではありません。問題は、それを自分の感想の代わりにしてしまうことです。

他人のレビューを読んで、「そうそう、自分もそれが言いたかった」と安心する。そこで止まると、自分の感想は出てきません。

* 読む

* 比べる

* ズレを見つける

この順番が大事です。

「自分も同じだ」と思ったところ。

「そこは違う」と思ったところ。

「みんなはそこを見ているけど、自分は別の場所が気になる」と思ったところ。

その差分が、自分の視点になります。

Substackでは、違和感を流した瞬間に普通になる

この本をSubstack向けに読むなら、いちばん使えるのは「違和感を膨らませる」という考え方です。

何かを読んだときに、少しだけ引っかかることがあります。

そこ、そんなに褒めるところかな？

自分はむしろ別の場所が気になった。

この言い方、少し雑じゃないか。

みんなが同じ感想を言っているけど、本当にそうか？

この小さな引っかかり。

ここを流すと、文章は普通になります。

「勉強になりました」

「わかりやすかったです」

「刺さりました」

「おすすめです」

もちろん、悪くはありません。でも、それだけだと記事にはなりにくい。誰が書いても同じ文章になるからです。

Substackで読まれるのは、情報そのものだけではありません。

この人は、どこに引っかかったのか。

この人は、なぜそこを大事だと見たのか。

この人は、他の人とどこが違うのか。

そこに価値が出ます。

だから、違和感は捨てないほうがいい。むしろ、記事の入口にしたほうがいい。

たとえば今回の本なら、普通に紹介すると「感想を書く技術の本です」で終わります。

でも、私の引っかかりはそこではありませんでした。

この本は、感想を語るの本に見えて、実はSubstack運用の本として読める。

ここです。

Substackは、自分の視点を読み続けてもらう場所です。だから、感想が普通になる問題は、そのまま発信が普通になる問題につながります。

レビューを見てわかった、この本の重さ

今回、この本について書かれたレビューもいくつか見ました。

noteの書評では、この本は単なる感想術ではなく、「作品を語るとは何か」「感想と批評を分けるものは何か」を考えさせる本として紹介されていました。

特に印象に残ったのは、ありきたりな感想しか出てこない理由を、作品の見方が浅いからではなく、「自分自身を十分に理解できていないから」と整理していた点です。

これはかなり本質です。

感想を書く力は、語彙の多さだけではありません。

自分は何に反応するのか。

何に怒るのか。

何に救われるのか。

何を退屈だと感じるのか。

何に、つい口を出したくなるのか。

そこが見えていないと、感想は借り物になります。

Amazonのレビューにも、面白い声がありました。

「自分の言葉を見つけるための本」と評価しつつ、後半のインプット術や読書会、創作会はハードルが高い、という反応です。

これは一部は当たっています。

この本は、読むだけで明日から誰でも独自の感想が書ける、という軽いノウハウ本ではありません。

むしろ、独自の視点で語るには、それなりに読んで、見て、比べて、考える必要があると突きつけてきます。

楽ではない。

でも、そこがいい。

Substackで書き続けるなら、楽に書けるネタだけでは足りません。自分の視点を鍛える作業が必要になります。

この本は、その作業をかなり具体的に見せてくれる本でした。

書く前に、まず読みに行く

Substackでは、自分が投稿することばかり考えがちです。

でも、伸びる人はだいたい読んでいます。

他の人が何を書いているのか？

どんな投稿に反応が集まっているのか？

いまタイムラインにどんな空気があるのか？

どの言葉が使われすぎているのか？

ここを見ています。

これは迎合するためではありません。自分の立ち位置を確認するためです。

場を見ないまま書くと、発信は独り言になります。逆に、他人の投稿を読んでから書くと、自分のズレが見つかります。

みんなはこの論点で語っている。

でも、自分は少し違う角度で見ている。

この部分は、まだ誰も書いていない。

この状態になると、記事が書きやすくなります。

読むことは、ネタ探しではありません。

自分の切り口を見つける作業です。

テンプレ感想に出会ったら、少しずらす

本書では、テンプレ感想に出会ったらチャンスだ、という話が出てきます。

これもSubstackでそのまま使えます。

たとえば、みんなが同じように言っている言葉があります。

「Substackはニュースレターが強い」

「noteより濃い読者が集まりやすい」

「有料化に向いている」

「コミュニティ作りに使える」

どれも一部は当たっています。

でも、そのまま書くと普通になります。

だから、少しずらす。

本当に強いのはニュースレター機能なのか。

むしろ、読者との距離感ではないか。

noteとの違いは機能ではなく、読む空気にあるのではないか。

有料化より先に、まず無料読者との関係を作るほうが大事ではないか。

この「少しずらす」が記事になります。

みんなが言っていることを否定する必要はありません。ただ、そのまま繰り返さない。

同じテーマでも、角度が変われば別の記事になります。

自分だけの「警察」を見つける

本書には、自分だけの「警察」を見つけよう、という話も出てきます。

何かを見るたびに、どうしても気になってしまうポイント。

これはかなり大事です。

たとえば私なら、発信を見るときに、こういうところが気になります。

読者導線が切れていないか。

無料記事と有料記事の役割が曖昧ではないか。

プロフィールを見て、初見の人が何者かわかるか。

その投稿は、誰に向けて書いているのか。

記事の最後で、読者にどんな行動を促しているの？

こういうところに目が行きます。

職業病です。

でも、この職業病が切り口になります。

文章の言い回しが気になる人。

デザインの余白が気になる人。

値付けが気になる人。

人間関係の温度感が気になる人。

お金の流れが気になる人。

企画の立て方が気になる人。

それぞれに、自分だけの「警察」があります。

それを隠す必要はありません。

むしろ、その視点で書く。すると、ただの感想が記事になります。

独自の感想は、ゼロからは出てこない

独自の感想は、何もないところから突然湧いてくるものではありません。

だいたい比較から出てきます。

他人の感想と、自分の感想を比べる。

過去の作品と、今回の作品を比べる。

昔の自分と、今の自分を比べる。

Aというサービスと、Bというサービスを比べる。

一般的な見方と、自分の違和感を比べる。

その差分に、自分の視点が出ます。

だから、「自分らしい記事を書きたい」と思うなら、自分の内側だけを掘っていても足りません。

外を見る。

読みに行く。

比べる。

違和感を拾う。

名前をつける。

記事にする。

この順番です。

Substackで書く人ほど、もっと読みに行ったほうがいい。

これはかなり大事な話です。

この本は、発信者の筋トレ本として読む

『なぜあなたの感想はふつうなのか』は、感想をうまく書くための本です。

でも、私はそれ以上に、発信者の筋トレ本として読むのがいいと感じました。

きれいな文章を書くためではありません。

うまくまとめるためでもありません。

読者に褒められる感想を書くためでもありません。

自分が何に引っかかる人間なのかを知るための本。

ここに価値があります。

Substackでは、ただ情報を流すだけでは弱い。情報そのものは、検索でもAIでも出てきます。

でも、その人の視点は、その人からしか出てきません。

この人は、なぜそこを見るのか。

この人は、なぜそこに違和感を持つのか。

この人は、なぜその順番で考えるのか。

そこを読みたくて、読者は戻ってきます。

だから、普通の感想から抜け出すことは、そのままSubstackの文章を強くすることにつながります。

まとめ

この本は、Substackを書く人に向いています。

理由はシンプルです。

Substackで必要なのは、情報量だけではありません。自分の視点で語る力です。

他人の感想を見てもいい。

むしろ見たほうがいい。

でも、そこで安心しない。

自分はどこが違うのか。

何に引っかかったのか。

どの切り口なら、自分の言葉で書けるのか。

そこまで見る。

感想が普通になる人は、たいてい違和感を流しています。

逆に、違和感を拾える人は、同じ本を読んでも、同じ映画を観ても、違う記事を書けます。

Substackで書くなら、もっと読みに行く。

もっと比べる。

もっと違和感を残す。

この本は、そのためのいい教材でした。

気になる方は、ぜひ読んでみてください。私のプロフィールリンクにもAmazonリンクを貼っておきます。

スティーブン・コヴィーの『7つの習慣』。世界で4,000万部とも言われる、ビジネス書の古典です。

でも、この本をSubstack運用のマニュアルとして読み直したことがある人は、たぶん少ない。

結論から言います。続かないサブスタッカーに足りないのは、テクニックではありません。習慣です。

バズる書き方を100個覚えても、続かなければ意味がない。

逆に、地味でも正しい習慣を回し続けた人だけが、半年後に読者リストを持っている。『7つの習慣』は、そのための設計図として読めます。

この記事では、7つの習慣を一つずつSubstackの実践に翻訳していきます。

テクニックより先に、続ける土台をつくる

コヴィーは本の冒頭で、二つの考え方を対比させています。「個性主義」と「人格主義」。

個性主義は、話術やテクニック、見せ方で成果を出そうとする考え方です。

人格主義は、その手前にある人間の土台、つまり原則や習慣を整えようとする考え方。コヴィーは、近年の成功本が個性主義に偏りすぎたと指摘しました。

これ、Substackでもそのまま起きています。

タイトルの付け方、フックの作り方、伸びるNotesの型。

テクニックの情報はあふれている。

でも、それを支える「続ける土台」の話はあまりされません。

コヴィーの言う「インサイド・アウト」、つまり外側のテクニックより先に内側の習慣から整える、という順番がSubstackにも効きます。

習慣1 主体的である：アルゴリズムのせいにしない

第一の習慣は「主体的である」。自分が影響できることに集中し、できないことに振り回されない、という原則です。コヴィーはこれを「影響の輪」と「関心の輪」という言葉で説明しました。

Substackを始めると、関心の輪はすぐ膨らみます。

アルゴリズムが変わった。日本語圏はまだ読者が少ない。あの人ばかり伸びている。どれも事実かもしれません。でも、そこを嘆いても1ミリも前に進まない。

あなたが影響できるのは、今日の1本を書くかどうか。コメントに返信するかどうか。仲間の記事をリスタックするかどうか。

伸びる人は、関心の輪ではなく影響の輪で動いています。

習慣2 終わりを思い描くことから始める：最初の読者像を決める

第二の習慣は「終わりを思い描くことから始める」。ゴールを先に決めて、そこから逆算して動く、という原則です。

Substackで言えば、1本目を書く前に「最後にどんな読者と、どんな関係になっていたいか」を決めることです。

バズらせたいのか。少数でも深くつながりたいのか。いずれ有料マガジンに育てたいのか。

ここが曖昧なまま書き始めると、記事ごとに方向がぶれます。ぶれた発信は、読者から見ると「結局何の人なのか分からない」になる。

Substackは「人に付く」メディアです。

だからこそ、終わりの絵を先に描く。プロフィールの一文も、ウェルカムメールも、すべてそのゴールから逆算して決められます。

習慣3 最優先事項を優先する：週1本を、緊急の下に埋もれさせない

第三の習慣は「最優先事項を優先する」。緊急かどうかではなく、重要かどうかで時間を配る、という原則です。

発信は、たいてい「重要だけど緊急ではない」側にあります。

締め切りもないし、サボっても誰にも怒られない。だから、目の前の緊急タスクに押しのけられて、後回しになる。

Substack公式は、数千の媒体を調べた結果として「週1本」をベンチマークに挙げています。

週3本を不規則に出すより、週1本を毎週同じ曜日に。読者は次がいつ届くか予期できると、習慣的に開封するようになります。

つまり、あなたの「重要だけど緊急ではない週1本」を、カレンダーに先に置く。空いた時間に書くのではありません。書く時間を先に確保して、残りで他をやる。

習慣4 Win-Winを考える：リスタックは奪い合いではない

第四の習慣は「Win-Winを考える」。どちらかが勝つのではなく、双方が得をする関係を探す、という原則です。

SNSの感覚で来ると、ここでつまずきます。

フォロワーは奪い合うもの、注目はパイの取り合い、という発想。Substackでは、これが裏目に出ます。

リスタックは、その典型です。

他の書き手の記事を紹介すると、相手の読者に自分が届く。相手も嬉しい。アルゴリズムにも「この2人はテーマが近い」と伝わる。三方が得をする構造になっています。

他人を紹介すると自分の取り分が減る、と考える人。他人を紹介すると自分にも返ってくる、と考える人。Substackで伸びるのは、後者です。

習慣5 まず理解に徹し、そして理解される：読者の事情を想像する

第五の習慣は「まず理解に徹し、そして理解される」。自分が伝える前に、まず相手を深く聴く、という原則です。コヴィーは、相手の話を自分の枠組みで解釈してしまう「自叙伝的な反応」を戒めました。

Substackの発信は、これをやりがちです。自分が書きたいことを、自分の言葉で、自分のタイミングで送る。読者の事情はあまり考えない。

でも、あなたの記事はメールの受信トレイに届きます。

通勤電車で、家事の合間に、何十通もの中の1通として開かれる。その読者が今どんな状態で、何に困っていて、なぜこの件名を開いたのか。そこを想像してから書くと、同じ内容でも刺さり方が変わります。

まず読者を理解する。理解されようとするのは、その次です。

習慣6 シナジーを創り出す：ひとりで書かない

第六の習慣は「シナジーを創り出す」。違いを持ち寄って、1+1を3以上にする、という原則です。

Substackには、これを実現する仕組みが最初から組み込まれています。ゲスト著者の招待、共同運営、リスタックの連鎖、コメント欄での往復。

ひとりで書くと、自分の中にあるものしか出てきません。でも、別のジャンルの書き手と一本を作ると、自分だけでは絶対に出なかった視点が混ざる。読者層も交わる。

日本語圏のSubstackは、まだ池が小さい。だからこそ、競うより組む。仲間うちで読み合い、紹介し合うほうが、結果的に全員のパイが広がります。

習慣7 刃を研ぐ：書き続けるために、自分を整える

第七の習慣は「刃を研ぐ」。成果を出し続けるために、自分自身を継続的に磨き直す、という原則です。コヴィーは肉体・精神・知性・社会情緒の4側面を挙げました。

発信を続けていると、必ずネタが枯れる時期が来ます。書いても反応がない時期も来る。ここで止まる人が多い。

刃を研ぐとは、インプットの時間を意図的に確保することです。

本を読む。海外のSubstackを観察する。自分が読者として誰かのニュースレターを楽しむ。アウトプットだけを続けると、刃はすり減るだけです。

切れ味の落ちた斧で、何時間も木を切り続けない。いったん手を止めて、研ぐ。書き続けるための休息と学びは、サボりではなく投資です。

まとめ：Substackは、習慣でできている

7つの習慣を、Substackに置き直してきました。

環境のせいにしない。終わりの読者像を先に決める。週1本を最優先に置く。リスタックで分け合う。読者の受信トレイを想像する。ひとりで書かない。刃を研ぎ続ける。

どれも派手なテクニックではありません。でも、半年続けた人と続けなかった人の差は、ここで決まります。

Substackは、才能でできているのではありません。

習慣でできています。

あなたが今日から始めるなら、7つのうちどれか一つでいい。

リスタックやコメントで「自分はこれから手をつける」と宣言してみてください。

宣言した習慣は、続きやすくなります。

＞＞Amazonで「7つの習慣」チェックする（PR）

よしだ健康のニュースレターを習慣とする

関連記事

ジェイ・エイブラハムのマーケティングは、Substackで使うと「売る技術」ではなく「信頼される技術」に変わります。

そして、それでいい。むしろ、そのほうが効きます。

ジェイの本(『ハイパワー・マーケティング』)は、売上を伸ばすための本です。

でも、その土台にあるのは「卓越論」という、ほとんど商売っ気のない考え方でした。

今日はそこを軸に、Substackへの翻訳をやってみます。

ゴールは、有料化ではありません。

信頼を獲得すること。それ一本です。

卓越論──「売る相手」ではなく「守る相手」

ジェイの一番大事な教えは、テクニックではありません。

「卓越論(Strategy of Preeminence)」という、在り方の話です。

中身はシンプルです。

顧客を「売る相手」ではなく「守るべき個人」として扱い、自分の利益より相手のニーズを先に置く。

そういう存在になれた人が、結果として「この人なら信頼できる」という唯一の場所を取る。

これが卓越論です。

Substackに置き換えると、こうなります。

* 読者を「購読者という数字」として見ない。

* 一通一通を、目の前のその人へ書く。

* 「登録してほしい」より先に、「この人の悩みを一つ減らす」を置く。

売り込みの匂いがした瞬間に、人はメールを閉じます。

逆に「この人は、私のために書いている」と感じた瞬間に、信頼が生まれる。

Substackは、その信頼がそのまま購読という行動になる場所です。

3つの成長軸を、信頼の言葉に翻訳する

ジェイの有名な原則に「ビジネスを伸ばす方法は3つしかない」があります。

* 顧客の数を増やす

* 取引単価を上げる

* 購入頻度を上げる

これを、お金の話のまま使うと品がなくなる。

だから、信頼の言葉に翻訳します。

* 数を増やす → 出会う人を増やす

ノートやリスタックで、まだ知らない人の前に顔を出す回数を増やす。売り込みではなく、自己紹介の数を増やす感覚です。

* 単価を上げる → 一回の接触の濃さを上げる

さらっと読み流される記事を10本書くより、「保存した」「人に勧めた」と言われる記事を1本書く。一通の密度を上げる。

* 頻度を上げる → 思い出してもらう回数を増やす

毎回売りに来る人は、頻度を上げるほど嫌われます。でも、毎回ちゃんと役に立つ人は、頻度を上げるほど信頼が積み上がる。

同じ3軸でも、ゴールを信頼に変えるだけで、やることがまるで変わります。

USP──「なぜ、あなたから読むのか」

ジェイはUSP(独自のウリ)を重視しました。

「なぜ競合ではなく、あなたから買うのか」を一文で言えるか、という問いです。

Substackなら、こう変換します。

「なぜ、数あるニュースレターの中で、あなたのを読むのか」

ここで効くのは、実績の大きさではありません。

その人にしか書けない視点です。

* どんな失敗をしてきたか

* どんな現場を見てきたか

* どんな立場でものを言っているか

立派なことを書く人より、「この人の視点が好きだ」と思われる人が、信頼を取ります。

USPは、強さの自慢ではなく、立ち位置の宣言です。

リスク・リバーサル──読者の「損したくない」を消す

ジェイが「最強の一手」と呼んだのが、リスク・リバーサルです。

取引のリスクを、買い手から売り手へ引き受けてしまう。

「効果がなければ全額返金」が典型ですね。でも、ゴールが信頼なら、お金の保証は要りません。

Substackで読者が抱える「損」は、お金ではないからです。

読者が本当に恐れているのは、こちらです。

* 登録したら、売り込みメールが増えるんじゃないか

* つまらない通知が、毎日来るんじゃないか

* 自分の時間を、無駄にするんじゃないか

この不安を、こちらから先に引き受けます。

* 「売り込みはしません。役に立つ話だけ送ります」と最初に宣言する

* 配信頻度を約束し、それを守る

* 1記事目から、登録して損したと思わせない密度で書く

お金を返す保証ではなく、時間を無駄にさせない保証。

これがSubstackのリスク・リバーサルです。

紹介とジョイント・ベンチャー──信頼は「借りられる」

ジェイは、紹介システムとジョイント・ベンチャーを重視しました。

他人の信頼を借りて伸ばす、という発想です。

Substackには、これがそのまま道具として用意されています。

* 相互推薦(Recommendations) ── 信頼できる書き手と、登録導線を置き合う

* 引用リスタック・ノート ── 仲間の投稿を持ち上げ、フィードで輪を交差させる

* 対談・ゲスト寄稿 ── 読者層そのものを混ぜる

ここで大事なのは、卓越論に戻ることです。

「自分が得するために紹介を集める」と、すぐ見抜かれる。

「いい人を読者に紹介してあげる」が先にあって、結果として返ってくる。

順番を逆にした時点で、信頼は死にます。

既存資産を使い切る──「もう関わってくれた人」を大切にする

ジェイは「新規ばかり追うな、すでに持っているものを使い切れ」と何度も言います。

休眠客の掘り起こし、既存客との関係を深めること。

Substackなら、こうです。

* 一度コメントをくれた人に、ちゃんと返す

* 昔から読んでくれている人を、置き去りにしない

* 新規の獲得より、今いる読者の信頼を厚くする

新しい登録者を1人増やすより、今読んでくれている1人に「この人は信頼できる」と思ってもらうほうが、ずっと遠くまで効きます。

その1人が、勝手に紹介してくれるからです。

まとめ──卓越論は、Substackの作法そのもの

ひと言で整理します。

読者を「売る相手」ではなく「守るべき個人」として扱い、役に立つことを先に置き、信頼される唯一の存在になる。

これがジェイの卓越論であり、そのままSubstackの作法です。

おもしろいのは、ゴールを「信頼」に振り切ると、結局いちばん遠くまで届くということ。

信頼は、あとからついてくる売上より、ずっと前に立っている。

だから、急がない。

売ろうとしないことが、Substackでは一番よく売れる。

ジェイの教えは、そう言っているのだと思います。

＞＞伝説の名著はこちら（PR）

よしだ健康の卓越したマーケティングを学ぶ

Substackもnoteもやっている。書いてもいる。それなりに読まれてもいる。でも、それが「自分のビジネス」になっている実感がない。

もしそうなら、この手紙はあなたのためのものです。

問題は、文章力でもフォロワー数でもありません。書いたものが「仕組み」になっていないだけです。

「書く作業」を、「自分の事業」に変える

Substackとnoteは、それぞれ得意な役割が違います。片方だけ、あるいは両方をバラバラに動かしているうちは、どんなに書いても「作業」のままです。

この二つを掛け合わせて導線を作ると、初めて「読まれる」が「稼ぐ」に、「稼ぐ」が「続く事業」に変わります。

このメンバーシップは、その設計図を一緒に引くためのものです。

4つの入り口を設けました

いきなり大きく踏み出す必要はありません。今のあなたの段階に合うところから。

① まず1本だけ — 単発記事（500円）

Substack×note運用の「ここが知りたい」を1本から。それぞれに解説セミナー動画が付きます。読んで、見て、その日のうちに自分の運用に一つ反映できる。そのくらいの距離感です。

② 仕組みを体系で学ぶ — 月額メンバーシップ（月980円）

点ではなく、線で学ぶ段階。Substackで関係を作り、noteで販売する——その導線と価格設計を体系だてていきます。解説セミナー動画は見放題。「いつでも取り出せる運用マニュアル」を手に入れる感覚です。

③ 自分の導線を一緒に — 吉田の顧問（月5,000円〜）

一般論では動かないのが、あなたのテーマ・読者・価格です。

月1回30分のZoomで、あなたのSubstack×noteの導線を一緒に組みます。「次に何を、どの順で、いくらで出すか」を、その場で決めて持ち帰れる時間です。

④ 一緒に事業をつくる — 吉田の顧問VIP（月20,000円〜）

週1回30分のZoom。ここからは「相談に乗る」だけではありません。あなたの「自分ビジネス」を、一緒に手を動かして作ります。

この枠は、将来のビジネスパートナー候補を募集・育成する場でもあります。書く人で終わらず、一緒に稼ぐ側に回りたい人のための場所です。

なぜ「今」なのか

ひとつだけ、正直にお伝えしておきたいことがあります。

吉田の顧問は、今が一番安い。

* 顧問は月5,000円からスタートします。ただし参加者が5人増えるごとに値上げし、最終的には月3万円になります。

* VIPは月20,000円から。こちらも最終的には月10万円を予定しています。

そして重要なのは、入会したときの価格が、その後もずっと適用されるということ。周りが月三万円を払うようになっても、今日参加したあなたは五千円のまま。

自分ビジネスの立ち上げはコストが勝負。早く入るほど、ずっと得をし続けます。

⚠️この先行者価格は、一度退会すると失われます。再入会時はその時点の価格になるため、「とりあえず抜けてまた入る」が一番損をします。

余計な遠回りをしないために

自分ビジネスを作る上で一番高いのは、お金ではなく「一人で迷っている時間」です。

導線を一つ間違えるだけで、何ヶ月も復旧にかかります。その迷いを消すための顧問であり、VIPです。

ただし、コンサルの枠には限りがあります。

一人ひとりの事業に向き合う以上、受けられる人数には上限があります。

顧問は定員に達した時点で募集を停止し、その後は空きが出たタイミングでのみの募集となります。

つまり、今の募集を逃すと、次にいつ入れるかは誰にもわかりません。

最後に

あなたが今いる段階に合う入り口を、一つだけ選んでください。

* まず試したい → 毎週の単発記事（500円）

* 仕組みを体系で学びたい → 月額メンバーシップ（980円）※記事読み放題

* 自分の導線を組みたい → 吉田の顧問（5,000円〜）※記事読み放題

* 一緒に事業をつくりたい → 顧問VIP（20,000円〜）※上記全て含む

道はひとつではありません。

でも、どの道も「一人でSubstackとnoteをバラバラに動かし続ける」よりは、ずっと速く「自分ビジネス」に辿り着くはずです。

P.S. 迷っているうちにも、顧問の人数は埋まっていきます。価格は上がることはあっても、下がることはありません。自分ビジネスを始める「いつか」の一番安い日は、今日です。

P.P.S.今回はこういうビジネスモデルはどうですか？という一例としてページにまとめてみました笑。どういう意図で設計されているのか？どんな構造になっているかは、音声を参考にしてみてください。

ここまで読んで、「吉田の顧問」に本当に興味のある方は、個別にチャットください。まずは【無料】でお試しコンサルやってます☺️

明治の文豪・森鴎外を読み、『濹東綺譚』の永井荷風に戻り、荘子や老子といった中国古代の思想へ向かい、さらに長編『死霊』で知られる埴谷雄高のような重い思想文学にも手を伸ばす。

映画も観る。音楽も聴く。

体は弱っていく。

それでも、世界を自分の中に入れることはやめない。

編集者・菅付雅信さんの著書『インプット・ルーティン』で一番刺さったのは、この坂本龍一さんの話だった。

天才とは、最初から何かを持っている人ではないのかもしれない。

最後まで、入力をやめない人のことなのかもしれない。

『インプット・ルーティン』が言う、天才の正体

この本の副題は、こうだ。

天才はいない。天才になる習慣があるだけだ。

自己啓発書にありがちな、軽い話ではない。

本書が言っているのは、才能の否定ではない。

むしろ逆である。

才能と呼ばれるものの背後には、必ずその人だけの膨大なインプットがある。

読んできたもの。

見てきたもの。

聴いてきたもの。

食べてきたもの。

考え続けてきたもの。

それらが積み重なって、その人の表現になる。

本書では、インプットをかなり広く捉えている。

本を読む。写真を見る。映画を観る。アートを見る。音楽を聴く。食べ方を整える。メモして蓄積する。遠いもの同士を組み合わせる。

目、耳、口。

つまり、身体全体で何を取り込むかという話になっている。

人は、読んだ本だけでできているわけではない。

観た映画にも影響される。聴いた音楽にも影響される。食べているものにも影響される。

そして、優れたアウトプットは「意外性のある組み合わせ」から生まれる。

遠いものをつなげるには、そもそも遠いものを自分の中に入れておく必要がある。

組み合わせる力の前に、材料の量と質がいる。

「すごいもの」を、過剰摂取するくらい入れる

そして本書は、「いいもの」ではなく「すごいもの」を入れろ、と言う。

シャネルを長く率いたファッションデザイナー、カール・ラガーフェルドの自宅には、約30万冊の蔵書があったという。

「本というのは表紙のあるドラッグで、いくらやったって過剰摂取にならない」

このカールの言葉が、本書の温度をよく表している。

ほどほどのインプットでは足りない。

圧倒的な量と、圧倒的な質。その両方があって初めて、自分の表現になる。

本書が挙げる事例は、カールだけではない。

『華氏451度』で知られるSF作家のレイ・ブラッドベリは、寝る前に短編小説をひとつ、詩をひとつ、エッセイをひとつ読む。これを1000日続ければクリエイティヴになれる、と説いた。

マイクロソフトを創業したビル・ゲイツは、半年に一度、森の湖畔の小屋に一週間こもり、本を読み、考えるだけの「THINK WEEK」を続けてきた。

シンガーソングライターの山下達郎は、いまの音の質感をつかむために、Spotifyのグローバルチャート50を絶えず聴いている。

媒体も時代も違う。だが、やっていることは同じだ。圧倒的な量を、習慣として浴び続けている。

AIは要約できても、経験の蓄積はできない

読んでいない人のAI文章は、どこか薄い。

見ていない人のAI文章は、像が弱い。

聴いていない人のAI文章は、リズムが平坦になる。

考えていない人のAI文章は、結論だけが整っていて、奥行きがない。

AIが悪いのではない。

AIに渡す自分の中身が薄いまま、出力だけ整えてしまうことが問題なのだと思う。

なぜ薄くなるのか。

AIに要約してもらえば、本を読まなくても中身はわかる。解説を見れば、映画も観なくて済む。だが、そのぶん、わからなさに耐える時間が消える。

遠回りして自分だけの連想が生まれる時間が消える。知識は増えたように見えても、身体を通ったインプットは減っていく。

坂本さんの姿と対比すると、この差はかなり大きい。

病床にありながら、坂本さんの関心は閉じていない。

体は弱っていく。それでも本を読み、映画を観て、音楽を聴く。

世界から退いていくのではなく、最後まで世界を自分の中に入れようとしている。

坂本さんの蔵書は、およそ一万冊あったという。晩年に読んでいた本は、没後に編まれた『坂本図書』の巻末に、リストとして残されている。

2020年、直腸ガンが見つかり、肝臓やリンパにも転移していた。それでも、入力は止まらなかった。

入力を取り戻す

天才だからインプットしていたのではない。

インプットし続けたから、天才であり続けた。

『インプット・ルーティン』は、そのことをかなり強い言葉で言い切る本だ。

では、私たちは今日、何から始められるか。

積読の本を一冊、10ページだけ開いてみる。

気になっていた映画を、解説動画ではなく本編で観る。

何かを読み終えたら、誰かの感想を検索する前に、自分の引っかかりを一行だけメモする。

大きなことではない。

順番を少し変えるだけでいい。

私自身、AI任せにしていた時期があった。

でも今は、再び自分で本を読むようになったし、ウォーキングの途中で本屋にも通っている。それだけで、書くときの手触りが変わった。

AIに渡す前に、まず自分の中に何かを入れる。

その小さな習慣が、書くものを変えていく。

※ポッドキャストは別の角度から深堀りしています。お時間のある時にぜひ聴いてみてください☺️

よしだ健康の思考をインプットする

1950年、英国サリー州。裕福な家庭に生まれたリチャード・ブランソンは、学校で「怠け者」「馬鹿」と呼ばれていた。

黒板の文字はアルファベットの塊にしか見えない。初級数学を3回落第。教師は彼を見放していた。

原因はディスレクシア（識字障害）だったが、当時その概念はほとんど知られていなかった。

15歳で退学を決意したとき、校長はこう言い放った。

「君は刑務所に入るか、大金持ちになるか、どちらかだ」

結果的に、両方が当たった。

1971年に脱税で一晩だけ拘留され、その後、世界35カ国・40社以上を擁するVirginグループを築き上げ、純資産は約28億ドルに達した。

「読めない男」が手にした3つの武器

ブランソンの成功の核心は、ディスレクシアを「克服」したことではない。

できないことを正確に把握し、それを強みに変換したことにある。

武器①：単純化する力

ブランソンは複雑な書類が読めない。だから、あらゆる事業計画を「5歳の子どもにもわかる言葉」に翻訳することを求めた。

文春オンラインの取材によれば、彼のデスクには「絵本のような巨大文字で10行に要約された書類」が置かれていた。スタッフは「リチャード専用だよ」と笑った。

しかし、この「単純化の強制」が、Virginブランドの明快さを生んだ。誰にでもわかるサービス。シンプルなメッセージ。それは弱さから生まれた戦略だった。

武器②：委任する力

「ディスレクシアのおかげで、委任の技術を学んだ」── ブランソン本人ブログ（2019年）

数字が苦手だから、財務に強い人を雇った。スペルが苦手だから、編集者に任せた。彼は自分の限界を「恥」ではなく「設計図」として使った。

この姿勢がVirginグループの分散型経営構造の原型になった。各社に権限を委譲し、自分はビジョンと人選に集中する。

武器③：全体像を見る力

MITの研究によると、ディスレクシアの人は視覚の中心ではなく周辺視野の情報を素早く捉える傾向がある。細部に囚われず、全体の構造を先に掴む。

レコード店から航空会社、そして宇宙旅行へ。

一見、脈絡のない事業展開に見えるが、ブランソンの頭の中では「巨大企業に対して消費者の味方として挑む」という一貫した地図が描かれていた。

学術的に見た「ディスレクシアと起業」の関係

これは単なる美談ではない。データがある。

ロンドン・Cass Business School（現Bayes Business School）のジュリー・ローガン教授が2007〜2009年に発表した研究によると：

* 米国の起業家の35%がディスレクシアを自認（一般人口は15〜20%）

* ディスレクシアの起業家は、口頭コミュニケーション能力と委任能力が非ディスレクシアの起業家より高い

* 学校時代に身につけた「対処戦略」（人に頼る、情報を圧縮する、関係性で仕事を回す）が、起業で有利に働く

つまり、「できないこと」に早くから向き合わざるを得なかった人間は、「人を活かす」スキルを先に獲得しているということだ。

ここからが本題：ブランソンの方法論とAIの使い方

さて、なぜ2026年にブランソンの話をするのか。

それは、彼がディスレクシアに対してやったことが、私たちがAIに対してやるべきことと驚くほど重なるからだ。

なおブランソンは、Virgin Group（ヴァージン・グループ）の創業者だ。

Virginは、音楽（Virgin Records）に始まり、航空（Virgin Atlantic）、通信、金融、ヘルスケア、ホテル、宇宙関連（Virgin Galactic）などへ広がった「ヴァージン」ブランド群の持株会社的な集合体である。

事業は国・会社ごとに分散しており、彼自身は“ブランドと人材・投資の意思決定”に重心を置くことで知られる。

そして現在の資産は、Forbes推計でおよそ約28億ドル（約4,340億円）とされる（推計値）。

教訓①：AIは「委任先」である ── 自分の弱みを設計図にせよ

ブランソンは「自分が何をできないか」を正確に知っていた。だから適切な人に適切な仕事を渡せた。

AIの使い方もまったく同じだ。

「AIに何をさせるか」を考えるとき、多くの人は「AIに何ができるか」から出発する。しかしブランソン式に考えるなら、出発点は「自分は何が苦手か」だ。

* 文章の校正が苦手？ → AIに任せる

* リサーチに時間がかかる？ → AIに初期調査を委任する

* 数字の整理が面倒？ → AIにデータ構造化を頼む

* 外国語が読めない？ → AIに翻訳と要約を頼む

ブランソンが財務担当者を雇ったように、AIを「自分の弱みを補う専門家」として位置づける。これが第一歩だ。

💡実践のヒント： まず自分の仕事を1週間記録し、「時間がかかっている作業」「苦手で後回しにしている作業」をリスト化する。そのリストがAIへの委任候補リストになる。

教訓②：AIへの指示は「5歳児にわかる言葉」で ── 単純化の力

ブランソンは自分が理解できないものを拒んだ。結果として、彼の周囲では「シンプルに説明できないアイデアは採用されない」という文化が生まれた。

AIへのプロンプト（指示）もまったく同じ原理で動く。

複雑で曖昧な指示 → 複雑で曖昧な出力

単純で明確な指示 → 単純で明確な出力

ブランソンが「10行で要約しろ」と求めたように、AIにも「結論を3行で」「5歳児にわかるように」「箇条書きで」と具体的に求める。

自分が理解できない出力が返ってきたら、それはAIの問題ではない。指示の問題だ。

💡実践のヒント： プロンプトを書いたら、自問する。「この指示を初対面の部下に渡して、意図通りの仕事が返ってくるか？」返ってこないなら、プロンプトが複雑すぎる。

教訓③：全体像を握り、細部はAIに任せる ── 大局観の使い方

ブランソンは細部の実行を人に任せ、自分はビジョンと方向性の決定に集中した。

AIとの協働でも、最も生産的なパターンはこれだ。

* あなたが決めること： 何を書くか、誰に向けて書くか、どんなトーンにするか、最終的にOKを出すかどうか

* AIに任せること： 情報収集、下書き作成、構成案の提示、表現の選択肢出し、校正

ブランソンがVirgin Atlanticの機体の色を自分で決め、エンジンの整備マニュアルを自分で書かなかったように、判断は人間、実行はAIという役割分担を明確にする。

逆に言えば、AIに「全部やって」と丸投げするのは、ブランソンが「会社全部お前に任せた」と言うのと同じだ。それでは委任ではなく放棄になる。

💡実践のヒント： AIに作業を頼むとき、「判断を伴う部分」と「作業を伴う部分」を分けてみる。判断は自分で、作業はAIで。この線引きが的確な人ほど、AIの出力品質は上がる。

教訓④：「できない」は戦略の出発点 ── 制約を設計に変える

ブランソンにとって、ディスレクシアは「制約」だった。しかし彼はそれを嘆くのではなく、ビジネスモデルの設計原則に変えた。

* 読めない → だからシンプルにする

* 計算できない → だから人を雇う

* 学校に馴染めない → だから自分のルールで事業を作る

私たちにとって、「AIを使いこなせない」という感覚も同じ構造だ。

使いこなせないなら、使いこなす必要があるのかを疑う。自分に合った使い方を設計する。万能に使おうとせず、「ここだけはAIに頼る」というピンポイントの委任から始める。

ブランソンは世界最高の読み手になろうとしなかった。代わりに、世界最高の「人を動かす人」になった。

私たちも、AIの専門家になる必要はない。AIに何を頼み、自分は何に集中するかを決められる人になればいい。

まとめ：ブランソンが教えてくれること

ブランソンは2022年のThe Times紙のインタビューで、ディスレクシアを「私のスーパーパワー」と呼んだ。

彼にとってスーパーパワーとは、「なんでもできる力」ではなかった。「できないことを知り、それを他者の力で補い、自分は本当に大事なことだけに集中する力」だった。

AIは、あなたにとっての「ブランソンのチーム」になりうる。

ただし、条件がある。あなたがブランソンのように、自分の弱みと向き合い、何を委ね、何を自分でやるかを決められるなら。

あなたは今日、何をAIに委ね、何を自分で決めますか？

面白かった！という方は次回もお楽しみください

ネットでは「GaryVee」の名前で知られ、VaynerMediaのCEO、VaynerXの会長、VeeFriendsのCEOとして活動している起業家だ。

彼は、いわゆる「SNSで成功した人」として語られることが多い。

だが、本当に面白いのは、SNSをうまく使ったことそのものではない。

ゲイリーが一貫して言ってきたのは、もっと根本的なことだ。

自分の好きなこと、詳しいこと、語り続けられることを発信し、そこに信用を積み上げ、仕事や人生に変えていく。

この考え方は、2010年に日本で出た『ゲイリーの稼ぎ方』にもはっきり表れている。

そして面白いことに、彼は2026年の今も、その思想をSubstackで実践し続けている。

ゲイリー・ヴェイナチャックとは何者か

ゲイリー・ヴェイナチャックは、1975年生まれの起業家であり、マーケターであり、作家であり、発信者である。

もともと彼は、家業のワインショップを成長させた人物として知られるようになった。

ワインを売るために、彼は動画を使った。

ワインについて語り、選び方を伝え、視聴者と直接つながった。

今でこそ、商品を売るためにYouTubeやSNSを使うのは当たり前に見える。

だが、彼がそれをやっていた時代には、まだかなり先進的だった。

彼は、ワインそのものだけを売っていたわけではない。

売っていたのは、

* ワインを選ぶ視点

* 本人の熱量

* この人なら信頼できるという感覚

* 見ている人との関係性

だった。

つまりゲイリーは、かなり早い段階で「個人そのものがメディアになり、ブランドになり、販売力になる」ことを実践していた人である。

『ゲイリーの稼ぎ方』が伝えていたこと

『ゲイリーの稼ぎ方』は、ゲイリーの原著 Crush It! の日本語版として、2010年に刊行された。

タイトルだけ見ると、いかにも「SNSでお金を稼ぐ方法」の本に見える。

しかし中身の本質は、もっと深い。

この本が伝えていたのは、ノウハウというより、これからの時代の生き方だった。

要点をまとめると、こうなる。

* 自分が本当に情熱を持てるテーマを見つける

* そのテーマについて発信し続ける

* 読者、視聴者、顧客との関係を作る

* 自分の名前に信用を蓄積する

* その信用を、仕事やビジネスにつなげる

いまなら、これは「個人ブランド」や「クリエイターエコノミー」という言葉で説明される。

しかし、原著が出たのは2009年、日本語版が出たのは2010年だ。

まだSubstackも、今のようなnote文化も、TikTokも、個人ニュースレターの盛り上がりもなかった。

その時点でゲイリーは、すでに「個人が発信を通じて信用を作る時代」を語っていた。

彼の考え方の中心にあるもの

ゲイリーの考え方を一言でいえば、信用の積み上げである。

彼は、SNSを単なる宣伝場所として見ていない。

広告を打って一瞬だけ人を集める場所でもない。

むしろ、SNSやメディアは、長期的に信頼を作るための場所だと考えている。

だから彼は、発信において次のようなことを重視する。

* 自分が本当に語れるテーマを持つこと

* 表面的な流行ではなく、長く続けられる情熱を選ぶこと

* 読者や視聴者に価値を渡すこと

* 数字だけでなく、関係性を見ること

* 完璧を待たずに出しながら改善すること

* プラットフォームの変化を観察すること

ここで大事なのは、彼が「楽して稼げる」と言っているわけではないことだ。

むしろ逆である。

好きなことを選べ。

ただし、それを人に届く形で出し続けろ。

毎日動け。

反応を見ろ。

改善しろ。

コミュニティと向き合え。

ゲイリーの思想は、かなり泥くさい。

「好きなことで稼ぐ」というより、

好きなことを、人にとって価値ある形に変え続けるという考え方に近い。

なぜゲイリーは早かったのか

ゲイリーが早かったのは、SNSの流行を当てたからではない。

彼が見ていたのは、もっと大きな変化だった。

それは、企業やマスメディアだけが発信力を持つ時代から、個人が直接人とつながる時代への変化である。

以前なら、個人が多くの人に自分の考えを届けるには、テレビ、新聞、出版社、広告代理店のような門番が必要だった。

しかしインターネットとSNSによって、その構造が変わった。

個人が直接発信できる。

個人が直接読者や顧客とつながれる。

個人が自分の信用を積み上げられる。

ゲイリーは、この変化を早くから見ていた。

だから彼にとって、Twitter、YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、Substackは、それぞれ別物ではない。

全部、「人の注意が集まる場所」であり、「信用を作る場所」であり、「個人がメディアになれる場所」なのだ。

ゲイリーがよく言う“Underpriced Attention”

ゲイリーの考え方を理解するうえで重要なのが、Underpriced Attention という発想である。

直訳すれば、「割安な注意」だ。

多くの人がまだ本気で使っていない場所。

でも、そこには人の注意が集まっている場所。

競争が激しくなる前に、そこへ先に入って、発信し、関係を作る。

これがゲイリーの得意な見方である。

2010年前後なら、それはTwitterやFacebookやYouTubeだった。

その後はInstagram、TikTok、LinkedIn、ライブ配信、ショート動画などがその対象になった。

そして2026年の今、彼はSubstackにも力を入れている。

ここがとても象徴的だ。

ゲイリーはいまもSubstackで実践している

ゲイリーは現在、Substackで Underpriced Actions というニュースレターを運営している。

そこでは、スタートアップ、ブランド、人物、ソーシャルメディア、マーケティング、ビジネス、文化トレンドなどについて、彼自身の日々の観察を発信している。

2026年5月時点でも投稿は続いている。

さらに彼はLinkedInでも、2026年はSubstackにもっと力を入れる、長文の書き言葉には大きな機会がある、という趣旨の発信をしている。

これはかなり面白い。

なぜならゲイリーは、動画やSNSで大きくなった人物だからだ。

その彼が、いま改めて長文の書き言葉に注目している。

つまり彼は、過去に言っていたことを懐かしく語っているだけではない。

今もなお、新しい場所で同じ思想を実践している。

Substackとゲイリーの思想は相性がいい

Substackは、ゲイリーの考え方と非常に相性がいい。

なぜならSubstackは、単なるブログサービスではないからだ。

記事を書ける。

メールとして届けられる。

Notesで短文も出せる。

コメントで読者と話せる。

推薦機能で書き手同士がつながれる。

有料購読やコミュニティも作れる。

これは、ゲイリーが昔から言ってきた「個人がメディアになる」という考え方にかなり近い。

SNSの投稿は流れて消える。

しかしSubstackでは、記事が蓄積され、メールで届き、読者との関係が残る。

短期のバズだけではなく、長期の信用を作りやすい。

だからこそ、ゲイリーの思想を知るうえで、彼が今Substackを使っていることは重要だ。

彼は「昔、SNSが大事だと言っていた人」ではない。

今も、人の注意がどこに移っているかを見て、そこに自分の発信を置いている。

日本人の書き手にとってのヒント

ゲイリーのやり方を、そのまま日本人が真似する必要はない。

彼はテンションが高く、量も多く、営業力も強い。

日本語圏の書き手が、同じ口調や同じ熱量でやろうとすると、無理が出るかもしれない。

真似するべきなのは、スタイルではない。

真似するべきなのは、その「考え方」である。

* 自分が語り続けられるテーマを持つ

* 読者にとって役立つ形にする

* 完璧を待たずに出す

* 出しながら改善する

* 数字だけでなく、読者との関係を見る

* 短期の反応より、長期の信用を大切にする

* プラットフォームの変化を観察する

この考え方は、Substackでも、noteでも、Xでも、YouTubeでも使える。

特にSubstackでは、「派手にバズる人」よりも、「この人の視点を読みたい」と思われる人が強い。

情報そのものは、検索でもAIでも手に入る。

それでも読者が特定の書き手を読むのは、その人の見方、経験、選び方、言葉の温度に価値があるからだ。

これは、ゲイリーが『ゲイリーの稼ぎ方』で語っていた個人ブランドの本質そのものだ。

ゲイリーを紹介する意味

ゲイリー・ヴェイナチャックを紹介する意味は、「海外のすごいマーケターを知ろう」という話だけではない。

彼を見ると、発信の本質がわかりやすい。

プラットフォームは変わる。

TwitterがXになり、Facebookの存在感が変わり、TikTokが伸び、Substackが出てくる。

これからも、新しい場所は出てくるだろう。

でも、変わらないものがある。

それは、

* 自分の視点を持つこと

* 継続して届けること

* 読者や顧客との信頼を作ること

* 自分の名前に信用を貯めること

である。

ゲイリーは、それを本で語り、SNSで実践し、今はSubstackでも続けている。

だから彼は、単なるSNS成功者ではない。

個人がメディアになる時代を、かなり早くから見抜き、自分自身で試し続けている人なのだ。

最後に

『ゲイリーの稼ぎ方』は、SNSの攻略本というより、個人が信用を作るための考え方を教えてくれる本だった。

そして、その考え方は今も終わっていない。

ゲイリー自身が、2026年現在もSubstackで発信を続けていることが、その証拠である。

動画の時代でも、短文SNSの時代でも、AIの時代でも、最後に残るのは「誰が、どんな視点で、何を語るか」だ。

ゲイリーはそのことを、ずっと言い続けている。

そして今も、自分でやり続けている。

だから彼を知ることは、Substackで書く人にとっても、個人で発信していきたい人にとっても、かなり大きなヒントになる。

▼ゲイリーのSubstackはこちら

https://substack.com/@garyvee

次回もお楽しみに

毎日一生懸命働いているのに、なぜかお金が貯まらない。稼いでも稼いでも、将来への不安が消えない。

そんな経験、ありませんか？

私自身、そういう感覚を抱いたことがあります。でもあるとき気づいたんです。

これは能力の問題じゃなくて、お金に対する「接し方」が根本的にズレていたのかもしれない、と。

今回ご紹介するのは、韓国で累計100万部を突破し、「伝説のお金の授業」として話題を呼んだ書籍『お金は君を見ている』（キム・スンホ著）です。

私たちが無意識に陥りがちな「お金の罠」と、本当の意味での自由を手にするための思考法を、この本から読み解いていきます。

著者のキム・スンホ氏は、極貧の家庭に育ちながらアメリカで外食事業を大成功させ、年商1兆ウォンを達成した人物です。

彼が語る「お金の秘密」は、ありがちな節約術や投資テクニックとは完全に別次元の話でした。

1. 最大の気づき：お金は「数字」ではなく「人格」である

この本で私が最も衝撃を受けたのは、「お金はひとつの人格体である」という考え方です。

お金を単なる数字や便利な道具として見ていませんか？

キム氏によれば、お金には感情や意思があります。

たとえば、お金を愛しすぎるあまり使わずにため込んでばかりいると、お金は息苦しくなって逃げ出そうとします。さらに、他のお金たちに「あの持ち主はケチだから行かない方がいいよ」と触れ回るというのです。

ちょっとファンタジーに聞こえますよね。でも、逆のパターンを考えてみてください。

価値のあることや良いことにお金を気持ちよく使うと、お金はその待遇に感動し、今度は仲間、つまり他のお金を連れてあなたの元へ戻ってくる。

これがキム氏の言う「お金の循環」です。

お金持ちになる第一歩は、お金を「大切なお客様」や「敬意を払うべき友人」として扱うこと。ここが出発点だというわけです。

2. 「稼ぐ」と「守る」はまったく別の能力

私たちはつい「稼ぐ力」ばかりに目が行きがちです。収入が増えれば問題は解決すると思いたくなりますよね。

でもキム氏は、お金持ちになるために必要な能力は4つあり、それぞれまったく別物だと断言しています。

* 稼ぐ能力—価値を生み出し、収入を得る力

* 貯める能力—未来の所得（カードの分割払いなど）に頼らず、手元に残す力

* 守る能力—金融リテラシーを身につけ、詐欺・無知・浪費から資産の「城壁」を築く力

* 使う能力—価値ある場所にお金を送り出し、お金を「感動」させる力

ここで大事なのは、いくら「稼ぐ能力」が高くても、「守る能力」が低ければ意味がないということです。穴の空いたバケツにいくら水を注いでも、溜まりませんよね。それと同じです。

この4つはそれぞれ独立したスキルであり、個別に学んでトレーニングする必要がある。ここを混同しているうちは、いつまでもお金の不安から抜け出せません。

3. あなたの「独立記念日」はいつですか？

そもそも、お金持ちになる目的とは何でしょうか？

高級車に乗るため？

ブランド品で身を固めるため？

違いますよね。

キム氏が示す答えはシンプルです。それは「これ以上、働かなくても生きていける日」を迎えること。著者はこれを「独立記念日」と呼んでいます。

この独立記念日を迎えるために最も重要なのは、一発逆転の大金ではありません。安定した定期収入の仕組みを作ることです。

そして投資においては、2つの鉄則があると説きます。

* 早く儲けようと焦らないこと

* 絶対に投資をやめないこと

自分が汗を流して働くのではなく、お金で時間を買い、自分より優秀な経営者に投資する。

たとえば株式投資を通じて、少しずつ「お金がお金を呼ぶ引力」を育てていく。この「重力」が一定の水準を超えたとき、あなたの独立記念日がやってきます。

おわりに

みんなから尊敬されるお金持ちになって、家族や愛する人を守っていきたい。

キム氏は、この言葉を声に出して唱えることを勧めています。

お金は、あなたが自分自身をどう扱い、他人のお金をどう扱い、そして世界とどう関わっているかを、静かに見つめている。

この本が問いかけているのは、ノウハウではなく「生き方」そのものです。

まずは今日、財布の中のお札の向きを丁寧に揃えて、「いつもありがとう」と心の中で声をかけるところから始めてみませんか。

小さな一歩ですが、お金との関係が変わる最初のきっかけになるかもしれません。

最近、やたらとこの言葉を見かけるようになった。

SNSでも、ビジネス書でも、noteでも。誰かの投稿に「言語化してくれてありがとう」とコメントがつき、「言語化力」がスキルとして持ち上げられる。

でも、ずっと引っかかっていたことがある。

本当に言語化が得意な人は、「言語化」という言葉を使わないのではないのか？

呼吸が得意な人はいない

考えてみてほしい。「私、呼吸が得意なんです」と言う人がいたら、ちょっと変だ。

呼吸は、できて当たり前だから名前をつけて誇る対象にならない。意識しないでやれることを、わざわざ「スキル」として語る必要がない。

言語化も同じだと思う。

本当に言葉を扱える人は、呼吸するように考えを言葉にしている。朝起きて歯を磨くように、見たものを文章にしている。そこに「言語化」なんてラベルは要らない。

つまり、「言語化」という言葉が必要な時点で、まだそこに到達していないということではないのか。

「言語化」はバズワードになった

「言語化」は2024年の三省堂「今年の新語」大賞に選ばれた。書店に行けば、タイトルに「言語化」を冠したビジネス書がずらりと並んでいる。

編集者の編集Lily氏は、noteの記事でこう書いている。

もはや常套句と化したその流行語を深く考えもせずに使っている時点で、「言語化」以前の思考停止を起こしているのではないか？

常套句は、考えなくても使える便利な言葉だ。でも、考えなくても使える言葉は、考えた結果としての言葉ではない。「言語化」と言った瞬間に、その人はむしろ言語化をサボっている。

2026年3月には糸井重里氏がXで、「言語化力すごいです」式の安易な称賛に疑問を呈し、大きな議論になった。

「言語化してくれてありがとう」の正体

批評家の福尾匠氏は、朝日新聞のインタビューで興味深い指摘をしている。

「あなたの言語化能力はすばらしいですね」という褒め方は、「私も同じようなことを思っていたんだけど、私よりも先にあなたが言葉にしましたよね」ということだと思う。

つまり「言語化してくれてありがとう」は、「あなたの独自の視点が素晴らしい」ではなく、「みんなが思っていることを代弁してくれた」という意味になっている。

これは共感のようでいて、実は没個性だ。みんなが同じことを思っている前提で、それを最初に口にした人を褒める。福尾氏はこれを同調圧力の表れだと言う。

本来、言葉にする力とは、他の誰とも違う自分の視点を、自分だけの言葉で伝えることのはずだ。「みんなが思っていること」を上手に言い当てるのは、言語化ではなくコピーライティングに近い。

本当の書き手は、言葉に絶望している

作家の安部公房はこう書いた。

けっして、気取りなどから言っているわけではなく、まず言語表現にたいする不信と絶望を前提にしなければ、作品に自己の全存在を賭けるなどという無謀な決意も、生れてくるわけがないのである。

言葉で生きている人ほど、言葉の限界を知っている。どれだけ精緻に書いても、頭の中にあるものの半分も伝わらない。その絶望を抱えながら、それでも書く。

「言語化力すごいですね！」と気軽に言い合う世界は、この絶望から最も遠い場所にある。

じゃあ、何と言えばいいのか

「言語化」を使わずに、人の文章を褒めてみる。

* 「この表現、ずっと引っかかってる」

* 「読んでから、見え方が変わった」

* 「こういうふうに書けるのか、と思った」

どれも、「言語化すごい」より具体的で、相手の文章に対する敬意がある。褒め言葉を言語化すること自体が、言語化の練習になる。

まとめ

「言語化」という言葉は便利だ。便利すぎて、思考停止の隠れ蓑になっている。

本当に言葉を扱える人は、「言語化」なんて言わない。呼吸するようにやっているから。

そして、本当に言葉を扱おうとしている人は、言葉の無力さを知っている。

「言語化」と言いたくなったとき、一度立ち止まって、自分の言葉で言い直してみる。

それが、言語化の第一歩だと思う。

「何を書くか」で悩んでいるなら、ライティング力ではなくその手前。AIを使ったリサーチの深さが、記事や投稿の刺さり方を根本から変えます。

「書けない」の正体は、素材不足だった

世の中の人が何に困っているのか、何に悩んでいるのか。これはリサーチしないとわかりません。

少なくとも私は、感覚だけで当て続けられるタイプではありませんでした。だから以前は、ひたすらネット検索をしていました。

検索ワードを変え、関連記事を読み、SNSや掲示板を見て、「この人たちは何に引っかかっているのか」を、自分の手と目を使って探していました。

大事な作業でした。でもとにかく時間がかかります。しかも、どこまで調べれば実態を掴んだと言えるのかが曖昧でした。

それが今、AIの登場で前提が変わりました。

AIリサーチは「5時間→5分」の圧縮装置

AIに調査させると、人間が5時間かけていたリサーチが5分で終わります。この速度の変化が、Substackの記事づくりの前提を書き換えます。

頭に何か引っかかることがあれば、まずAIに実態を調査させます。

すると、うちのリサーチAI（プロンプト）は、表面的な情報を並べるだけでなく、何層も深掘りしてレポートにまとめてくれます。

「それホント？」と思ったら、すぐAIにリサーチをかけます。

レポートが返ってきます。そこから新しい疑問が生まれます。またAIに聞きます。この反復を繰り返したあと、「ここまでのやり取りの内容を総括してレポートにまとめて」と言います。

すると、そこには世界に一つしかない素材ができあがります。一般論ではありません。自分の疑問から始まり、自分の関心で掘り進めたリサーチの蓄積が、構造化された一つの塊になっていて、一次情報へとつながっていきます。

実例：リサーチが「体験」に変わった瞬間

SNSで「スマホでローカルLLMが動く」という話を見かけました。気になって、まずAIに実態を調べさせました。

どのアプリで動くのか？

どのモデルが載るのか？

実用レベルなのか？

レポートを読むうちに「自分のiPhoneでも試せるんじゃないか？」と思い、実機で検証しました。23GBのファイルを間違えてダウンロードしかけた失敗も含めて、すべて記事にしました。

あの記事は、リサーチなしには生まれませんでした。SNSの投稿を見て「へえ」で終わっていたら、何も残りませんでした。

ここでのポイントは、リサーチにかかる時間が圧倒的に短縮されたことで、「実際にやってみようか」という余力が生まれたことです。

時間だけでなく気力も消耗していません。それが実践につながり、記事一本分の体験談になりました。

「AIに書かせる」の前に、やるべきことがある

多くの人は、AIというと「文章を書かせるもの」だと思っています。

でも本当の価値はそこだけではありません。文章も画像もSNS投稿も有料ニュースレターも、全部その後の話です。その前にあるのがリサーチです。

誰が何に困っているのか、どこに本当の痛みがあるのか、何がまだ記事化されていないのか？

そもそもそこが掴めていなければ、どれだけうまく書いても弱いままです。

どんな料理人でも、材料が弱ければ限界があります。逆に材料が強ければ、料理の自由度は一気に上がります。

リサーチとはその材料を仕入れる工程です。

書く前に、まず掘りましょう

記事を書く上での最上流はライティングではありません。リサーチです。

明日からやることは一つでいいです。

何か気になることがあったら、書き始める前にAIに聞いてみてください。「これって実際どうなの？」と。

書く前に、まず掘る。

それだけで、Substackは「それっぽい記事」から抜け出せます。AI時代に差がつくのは、書く速さではありません。掘る深さです。

健さんの顔を拝めるのは有料のセミナーだけだったのだ。

この話は、オンラインで発信するすべての人に関係がある。

「本だけの存在」だった男

本田健。『ユダヤ人大富豪の教え』『20代にしておきたい17のこと』『happy money』、著書は累計800万部を超え、34言語に翻訳されている。

でも驚くべきは売上ではない。デビューから17年間、彼の顔を知る人はほとんどいなかったということだ。

書籍に著者写真なし。テレビ出演なし。SNSに自撮りなし。

本人の言葉を借りれば、「本だけの存在」。

そしてそれは、見事に機能していた。

なぜ「顔を出さない」が武器になったのか

人は顔が見えないとき、不思議なことをする。相手の言葉に、自分の理想像を重ねるのだ。

本田健の読者は、単にアドバイスを読んでいたわけではない。それぞれの頭の中に「自分にとって理想の賢者」としての本田健を組み立てていた。読者の数だけ、異なる本田健がいた。

これはバグではない。設計だ。

考えてみてほしい。

* バンクシーは、正体不明だからこそ作品の価値が上がる

* 匿名のニュースレターが、顔出しのジャーナリストより読まれることは珍しくない

* 覆面レスラーは、マスクを脱いだ瞬間にただの人になる

顔がないとき、相手は「何を言っているか」に集中する。顔があると、「誰が言っているか」に意識が向く。

顔を出さない人のための実践ガイド

顔を出さずに信頼を築くために、本当に必要なことは4つだけだ。

1. 声が顔の代わりになる

文字通りの意味で。

音声は最も親密なメディアだ。ポッドキャストのリスナーは、イヤホン越しにあなたの声を通勤中に、寝る前に、料理をしながら聴いている。それは顔写真よりもずっと近い距離にいる。

話すリズム、間の取り方、笑い方。これらが写真よりも鮮明な「あなた」を相手の頭の中につくる。

2. 視点がブランドになる

顔は忘れられる。独自の考え方は忘れられない。

他の誰にも真似できない分析手法、独自の指標、自分だけのデータの読み方。それがあれば、顔ではなく思考があなたのアイデンティティになる。

3. 一貫性がすべてを解決する

同じアイコン。同じ文体。同じ投稿リズム。

これを続けるだけで、読者の頭の中に「あなた」というキャラクターが立ち上がる。それは、ある日突然の顔出しよりもはるかに強い信頼を生む。

4. 実績を数字で語る

顔がないぶん、「なんとなく信頼できそう」は通用しにくい。だからこそ数字で語る。的中率、分析精度、実績。

顔なしの信頼通貨は、具体的な結果だ。

「顔を出さないと不利では？」への回答

「信頼されないのでは？」

分析が当たり続ければ信頼される。信頼は自撮りではなく結果についてくる。

「なりすまされないか？」

声＋アイコン＋文体の一貫性は、顔以上に偽造しにくい指紋になる。

「コラボできないのでは？」

音声コラボは完璧に機能する。顔を見たことがない相手との対談が、最高の会話になることはいくらでもある。

「後から顔を出してもいい？」

もちろん。ただし一方通行のドアだということは知っておくべきだ。顔を出す前に、顔がなくても十分なブランドを築いておくこと。

まとめ

顔を出すことは、信頼を築くための前提条件ではない。

必要なのは：

* 「あの人だ」と認識される声か文体

* 簡単には真似できない独自の視点

* 積み重ねが生む一貫性

* 言葉より雄弁な実績

本田健は顔なしで800万部を売れることを証明した。

顔を出さないことが有利に働くなら、堂々とそのまま進めばいい。あなたの仕事が、あなたの顔だ。

※登録して次回もお楽しみにお待ちください

これは、かなり大きな出来事だと思っている。

キャリア孔明さんは、Xで約10万人のフォロワーを持つ発信者だ。ただ、すごいのはフォロワー数そのものではない。

今のXを、現役で、しかもかなり高い精度で使いこなしているところにある。今のXで投稿を伸ばすのは簡単ではない。

ただ文章がうまいだけでは届かない。ただ毎日投稿しているだけでも足りない。

* 人がどこで反応するのか。

* どこで興味を持つのか。

* どこで次の行動に移るのか。

そういうSNSの構造を理解していないと、なかなか大きく広がらない。その点で、キャリア孔明さんの動きは非常に参考になる。

Xの記事機能の使い方。

そこからnoteへ誘導する流れ。

投稿、記事、導線、反応の作り方。

それらがとても自然に設計されている。

初めて見たとき、率直に「この人はすごいな」と思った。

Substackでも、すでに動きが速い

そのキャリア孔明さんが、今度はSubstackに参入してきた。

そして、開始からかなり早い段階で購読者を大きく伸ばしている。たしか数日で1,000人を超えていたはずだ。

本人は年内1万人を目標に掲げているようだが、私はもっと早く到達する可能性もあると思っている。

理由はシンプルで、もうすでにSubstackの使い方をつかみ始めているように見えるからだ。

特に印象的だったのは、開始直後の動きだった。

「Substackを始めます。リスタックしてくれたら、こちらもリスタックします」

こうした呼びかけ自体は、Substackではよくある。

でも、キャリア孔明さんはそこで終わっていなかった。

リスタックしてくれた人に対して、一件一件、きちんとコメントを返していた。さらに、その反応そのものが、自然と「応援の声」になっていた。

これはとても上手い。

リスタックは、単なる拡散ではない。

その人に対する信頼や期待が、外から見える形で積み上がっていく。

つまり、Substack上での反応を、信用の可視化として使っている。ここに、キャリア孔明さんらしい強さを感じた。

Substackは「関係性」が見えるメディア

Substackの面白さは、単に記事を配信できることではない。

読者との関係性が見えること。

書き手同士のつながりが見えること。

応援や紹介が、コンテンツの一部として機能すること。

ここに大きな特徴がある。

Xは拡散の場所だ。

noteは記事や商品を置く場所として強い。

一方でSubstackは、もう少し「関係性のメディア」に近い。

誰が誰を読んでいるのか。

誰が誰を紹介しているのか。

どんな人たちが、どんなテーマに集まっているのか。

それが見えやすい。

だからこそ、初動でどんな関係性を作るかがとても重要になる。キャリア孔明さんは、その部分をかなり早い段階でつかんでいるように見える。

日本のSubstackが盛り上がる可能性

日本では、Substackはまだこれからのメディアだと思う。

海外ではすでに、ニュースレター、個人メディア、有料購読、コミュニティの場としてかなり広がっている。

一方、日本ではまだ一部の書き手や読者が使い始めている段階だ。

だからこそ、今は面白い。

まだ空白がある。

まだ文化が決まりきっていない。

まだ新しい書き手が入る余地がある。

そのタイミングで、キャリア孔明さんのような発信力のある人が入ってくる意味は大きい。

ひとり強い発信者が入ってくることで、その周辺に人が集まる。

書き手が増える。

読者が増える。

Substackという場所そのものが認知されていく。

これは、単にひとりの発信者が伸びるという話ではない。日本のSubstack全体が盛り上がるきっかけになる可能性がある。

私もこの流れに関わっていきたい

私は、キャリア孔明さんと面識があるわけではない。

直接やり取りをしたことがあるわけでもない。それでも、今回の動きにはかなり注目している。

理由は、Substackという場所に可能性を感じているからだ。

Substackは、ただフォロワーを集める場所ではない。

ただ記事を置く場所でもない。

自分の考えを継続的に届け、

読者と関係性を作り、

書き手同士がつながり、

小さなメディアが育っていく場所だと思っている。

その場所に、強い発信者が本気で入ってきた。

これは見逃せない。

私自身も、この流れに積極的に関わっていきたいと思っている。

孔明氏に引き上げてもらうためではない。

自分も小さな火を灯す側でいたいからだ。

ひとりひとりの書き手が小さな火を灯せば、

それがやがて大きな流れになるかもしれない。

そして、その流れの中で、日本のSubstackがもっと面白い場所になっていくかもしれない。

おわりに

キャリア孔明さんのSubstack参入は、単なる新規参入ではないと思う。

現役でXを使いこなしている発信者が、Substackという関係性のメディアに本気で入ってきた。

そこに大きな意味がある。

これから日本のSubstackがどう広がっていくのか。

その中で、どんな書き手が生まれ、どんな読者コミュニティが育っていくのか。

かなり楽しみだ。

私もこの流れの中で、自分の言葉を書き続けていきたい。

そして一緒に、日本のSubstackを盛り上げていきたい。

ここまで読んで少しでも共感してもらえたなら、ぜひ音声も聴いてみて欲しい。文字にはできない「孔明氏と他のインフルエンサーとの違い」を赤裸々に語っている。

※今後も音声を楽しみたい方はぜひ購読をお願いします

「ちょっと確認するだけ」のつもりが、通知、タイムライン、未読バッジ…。目に飛び込んでくる情報に引っ張られて、本来やろうとしていたことを忘れてしまう。

これは意志が弱いからではありません。脳の構造的な問題です。この記事では、「タスク管理はアナログのほうがいいのでは？」という直感が、科学的にどこまで正しいのかを検証します。

科学が示す「中断コスト」の正体

カリフォルニア大学アーバイン校のGloria Mark教授は、職場での中断と集中に関する大規模な研究を行いました。その結論はこうです。

一度中断されると、元のタスクに完全に集中を取り戻すまで平均23分15秒かかる。

—Gloria Mark "The Cost of Interrupted Work"（2008）

「数分で戻れる」と感じるかもしれませんが、実際には23分以上です。1日に5回中断されれば、約2時間が失われる計算になります。

さらに、米国心理学会（APA）の研究レビューによれば、タスクの切り替え（マルチタスク）は一見効率的に見えても、生産時間の最大40%を失う可能性があるとされています（David Meyer）。

なぜこんなに大きなロスが生まれるのでしょうか？　その鍵が「注意残余（Attention Residue）」です。

注意残余──脳は「前のタスク」を手放せない

Sophie Leroy（ワシントン大学）が提唱した概念で、タスクAからタスクBに切り替えたあとも、脳の一部はまだタスクAを処理し続けているという現象です。

完全に切り替えたつもりでも、思考の一部が前の作業に引っ張られる。その結果、新しいタスクへの集中力・判断の正確性が落ちます。

つまり「中断→復帰」は、スイッチのON/OFFのようにパチンと切り替わるものではなく、じわじわと認知資源を削るプロセスなのです。

スマホは「置いてあるだけ」で脳を奪う

「スマホを使わなければ大丈夫でしょ？」と思うかもしれません。ところが、研究はさらに厳しい現実を示しています。

スマホが視界にあるだけで、認知能力が有意に低下する。

—Ward et al., University of Texas at Austin（2017）

この研究では、スマホを「机の上」「ポケットの中」「別の部屋」に置いた3群を比較しました。

結果、スマホが近くにあるほど認知テストの成績が下がりました。本人は「集中できている」と感じていたにもかかわらず、です。研究者のAdrian Wardはこう説明しています。

意識的にはスマホのことを考えていなくても、「考えないようにする」というプロセス自体が認知資源を消費する。いわば脳のメモリリークです。

さらに、心理学の実験では通知が1件表示されるだけで、認知処理が約7秒間遅延することが確認されています。そして興味深いことに、スマホ操作の89%は通知がきっかけではなく、自分から開いているという調査結果もあります。

つまり、スマホでタスク管理をしようとすると、こういうことが起きます。

* タスクアプリを開こうとスマホを手に取る

* ロック画面の通知が目に入る

* 「ちょっとだけ」確認する

* 気づけば別のアプリを開いている

* 元のタスク確認に戻るまでに23分のロス

これは個人の意志力の問題ではなく、スマホという環境が持つ構造的な誘引力の問題です。

アナログが効く理由：誘惑ゼロの環境

では、紙のタスクリストはどうでしょうか。

紙には通知が来ません。タイムラインもありません。バッジもポップアップもありません。

開いて、見て、チェックして、閉じる。

それだけです。生産性の専門家であるMichael Hyatt（Full Focus Planner開発者）は、こう指摘しています。

デジタル環境は気を散らすように設計されている。紙のプランナーには、1クリックで脱線するリスクがない。

また、ある実践者は習慣トラッカーをスマホアプリから紙のノートに切り替えた結果、次のような変化を報告しています。

* ノートを開いて、チェックして、すぐ閉じられる

* アプリを開いた時に起きていた「ついでにSNS」がなくなった

* 習慣の記録そのものに集中できるようになった

紙のタスクリストが優れているのは、紙自体が高機能だからではありません。余計な情報が存在しないからです。

集中とは「やるべきことに意識を向ける力」であると同時に、「それ以外を遮断する力」でもあります。アナログツールは、後者を環境レベルで担保してくれるのです。

アナログ万能ではない：ハイブリッドという現実解

とはいえ、紙だけですべてを管理するのは現実的ではありません。アナログの弱点は明確です。

* 検索できない（あのメモどこだっけ？）

* 共有できない（チームでの協業に不向き）

* 長期管理に弱い（プロジェクトの全体像が見えにくい）

* 繰り返しの転記が手間（毎週・毎月のタスク移行）

だからこそ、多くの生産性研究者が推奨しているのはハイブリッド運用です。

たとえば、こんな使い分けが考えられます。

* 前日の夜、または当日朝にタスクを紙に手書き

* プロジェクト全体の管理はNotionやアプリ

* 日中の「次やること」の確認は紙を見る

* 週次レビューはデジタルのログを参照しつつ紙にまとめる

大事なのは「紙かデジタルか」の二択ではなく、「どの場面で集中を守る必要があるか」を基準に選ぶことです。

まとめ：集中を守る仕組みを選べ

ここまでの内容を整理します。

* 中断後に集中を取り戻すには平均23分15秒かかる（Gloria Mark）

* タスク切り替えで**生産時間の最大40%**を失いうる（APA）

* スマホは置いてあるだけで認知能力を下げる（Ward et al.）

* 通知1件で約7秒の認知遅延。しかも操作の89%は自発的

* 紙のタスクリストは構造的に誘惑がないため、集中を守れる

* ただし長期管理・共有にはデジタルが不可欠。ハイブリッドが現実解

タスク管理ツールの選択は、「便利さ」だけで決めるものではありません。

集中を中断させない仕組みかどうか。

それが本質的な判断基準です。

スマホは便利です。でも、便利すぎるがゆえに、「ちょっと確認するだけ」の23分後には、まったく別のことをしている。

もしその経験に心当たりがあるなら、明日の朝だけでも、紙に「今日やること」を3つ書いてみてください。驚くほど静かに、集中できるはずです。

参考文献

* Gloria Mark, “The Cost of Interrupted Work: More Speed and Stress” (2008), UC Irvine

* American Psychological Association, “Multitasking: Switching Costs”

* Adrian Ward et al., “Brain Drain: The Mere Presence of One’s Own Smartphone Reduces Available Cognitive Capacity” (2017), University of Texas at Austin

* Sophie Leroy, “Why Is It So Hard to Do My Work?” (2009), University of Minnesota

* National Geographic, “The average attention span has shrunk to roughly 40 seconds” (2026)

よろしければまた次回もお楽しみください！

そんなあなたに、シリコンバレーの最重要思想家と呼ばれるナヴァル・ラヴィカントの言葉が、強力なヒントを与えてくれます。彼の哲学から、あなたがSubstackで発信すべきテーマを見つけるための4つのステップをご紹介します。

1. 「理不尽なまでの執着」を持てるテーマを見つける

何を発信するか迷ったら、自分が「理不尽なまでの執着を持たなくてはならない」ほどのテーマを探してください。

ナヴァルは、「君がそれに100%のめり込んでいなければ、100%のめり込んでいる誰かに負ける」と語っています。

「ウケそうだから」「儲かりそうだから」という中途半端な理由で選んだテーマは長続きしません。あなたが時間を忘れて没頭できること、つい語りたくなってしまうことこそが、読者を惹きつける強力な武器になります。

2. ニッチであることを恐れず「自分らしさ」を貫く

「こんなマニアックなこと、誰が読むのだろう？」という心配は無用です。インターネットの普及により、どんなニッチな分野でもビジネスにすることができるほどキャリアの可能性は広がりました。

万人に好かれようとするのではなく、「自分らしさで競争から抜け出せ」というナヴァルの言葉の通り、あなたにしか語れない独自の視点や経験を発信することが、結果的に最強の差別化戦略となります。

3. 欲を「1つ」に絞り込む

あれもこれもと色々なテーマに手を出したくなるかもしれませんが、ナヴァルは欲を常に「1つ」にすることを勧めています。

なぜなら、2つ以上を追い求めると「気が散るから」です。 「人生に求めるものは、何であれたいてい手に入る。それが1つのもので、君が他の何よりもそれを強く求める限り」と彼は断言しています。

まずはあなたのSubstackの軸となる大きな目的やテーマを1つに絞り込んでみましょう。

4. 完璧主義を捨て、インスピレーションを即行動に移す

発信することに尻込みしてしまうのは、「失敗したらどうしよう」「書いても誰にも読まれないかもしれない」という恐れがあるからです。

しかし、ナヴァルによれば「努力99%は無駄になる。しかし、すべてが学習の機会になる」のです。無駄を恐れず、まずは書いてみることが重要です。

そして何より大切なのは、「インスピレーションは生ものだ。ただちに行動に移せ」ということです。

「いつか準備ができたら書こう」と思っていても、待っていて「いつか」は来ません。今、この記事を読んで少しでも「これを書いてみたいかも」というアイデアが浮かんだなら、その熱が冷めないうちに今すぐキーボードに向かいましょう。

Substackであなたが発信するべきことは、誰かの真似ではなく、あなたが理不尽なまでに執着できる「あなたらしさ」そのものです。

今日から、あなただけのニュースレターを始めてみませんか？

このような投稿から継続して学びたい方はフォローをお願いします！

AI時代に必要なのは「創造性」や「プロンプトのテクニック」だと思っていませんか？実は、AIから成果を引き出す唯一最大の能力は「コンサルティング能力」です。

世界最高峰のコンサルティングファームであるマッキンゼーは、25,000のAIエージェントを稼働させ、わずか半年で150万時間の作業削減に成功しました。

これは彼らの技術力が高いからではなく、「情報を集め、分析し、構造化し、戦略に変換する」というコンサルタントの業務が、AIの得意領域と完全に一致しているからです。

私たちが陥りがちな罠は、AIを「先生」のように扱い、正解を求めてしまうこと。

AIは膨大な知識を持っていますが、「何を考えるべきか」を自分で決めることはできません。正しいアプローチは、AIを「知識は豊富だが指示待ちの新入社員」として扱い、人間が思考の主導権を握り続けることです。

🎧 このエピソードの聴きどころ

* プロンプト学習の限界：小手先のテクニック集よりも、「思考の型」が本質的に重要な理由。

* AIを使いこなす6つの力：特に重要な「問いを立てる力」「仮説を組む力」「ディレクション力」とは何か。

* AI時代の生存戦略：「専門知識×コンサルティング能力×AI」がもたらす、圧倒的なアウトプットの作り方。

「プロンプト集を読んでもうまく使いこなせない」「AIからの回答に振り回されてしまう」と悩む方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

AIに正解を求めるのではなく、AIという最強のチームを束ねる指揮官になるためのヒントが詰まっています。ぜひ本編をお聴きください！

▼元記事はこちら

https://note.com/umayado_ai/n/n93f7cb029973

日常的にChatGPTなどの生成AIを使っている方は多いと思います。しかし、運動しなければ筋肉が落ちるように、思考も使わなければ衰えてしまいます。

MIT Media Labが2025年に発表した研究では、ChatGPTを使って作文課題を行ったグループは、自力で書いたグループに比べて脳波の活動が最も低くなりました。

さらに、実験終盤には参加者の多くがAIの文章をコピペするようになり、自分が書いた要点すら思い出せなくなっていたのです。研究者たちは、AIに思考を丸投げすることで生じるこの現象を「認知的負債（cognitive debt）」と名付けました。

「自分はちゃんと頭を使って自分で考えたことを話して、AIにまとめさせているから大丈夫」と思うかもしれませんが、これも落とし穴です。

認知科学では、話すことと書くことは根本的に異なるプロセスとされています。

話すと思考は「浅く」なりがちですが、自力で書くという行為は論理構造の精緻化を強制し、思考を「深く」してくれます。AIに清書を任せた瞬間、この「思考の筋トレ」効果は失われてしまうのです。

AIは強力な道具であり、使い方次第です。 答えを出させて「楽をする」ために使えば思考力は落ちますが、自分で仮説を立てた上で検証・拡張するために使えば、思考の筋力を維持・強化することができます。

だからこそ、私はこのSubstackの文章を、最初から最後まで自分で書くことに決めています。AI時代の今こそ、あえて「自力で書く」という負荷を取り入れ、思考の筋トレを続けてみませんか？

思考力を蝕まれないためのより詳細なAIとの向き合い方については、ぜひ本編でお楽しみください！

▼元記事はこちら

https://note.com/umayado_ai/n/n32342cb452e4

世の中は長らく、「良い学校に行き、良い会社に入って出世する」という標準化された一本道を正解としてきました。しかし、規格外の成功を収める「ダークホース」たちは全く違うアプローチをとっています。

彼らに共通しているのは、「成功」を直接目指したのではなく、自分の「充足感」に素直に従い、それを追い求めた結果、いつの間にか成功していたという事実です。

🎧 このエピソードの聴きどころ

* 「標準化の時代」から「個別化の時代」へ：従来の成功法則はすでに賞味期限切れ？

* マイクロモチベーションの見つけ方：世間が押し付ける大きな「情熱」ではなく、自分だけの小さな「衝動」を掘り起こす方法。

* ジャッジメントゲーム（判断ゲーム）：他人に嫉妬したり嫌悪したりする瞬間にこそ、自分の本当の欲求が隠されている。内省するのではなく、自分の反応を観察せよ！

* グラディエント・アセント（勾配上昇）：「いろいろ手を広げすぎかも…」と悩むあなたへ。一直線に山頂を目指すのではなく、その時々の最善の坂を選び続ける生き方のススメ。

「自分が本当に求めているものがわからない」「色々なことに興味が分散してしまって、これでいいのか不安」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

あなたの「小さな好き（マイクロモチベーション）」の連鎖が、思わぬ成功へ導く道しるべになるかもしれません。ぜひお聴きください！