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「189万円の掛け金（一括）で、15年後（18歳）から40万円が毎年5年間、渡される」

という共済を、僕の母が、僕の息子のために契約してくれた。

息子を守ってくれるのが僕らだけじゃないんだなーと、とってもありがたい気持ち。

ただ、後から、あることが気になってしまった。

それは

「189万円→200万円は、数字上は増えているけど、円安が進んだり、物価が上がったら、それって価値、下がっていないか？」

ということ。

お金が減った状態で渡されうる。

それで言うと、今189万円渡してもらって、

「共済に入れてもいいし、自分で使って、増やそうとしたり、それを使うことでお金の使い方を学んでもいいよ」

の方が選択肢が増えるし、良いのではなかろうか！と思った。

決して親へのの批判じゃない。親には感謝するばかり。

ただ、お金を上手に使える人は、未来の200万円より今の189万円を優先するのではないか？（その方が未来のお金を増やせるから）と思ったのと、NISAとか投資の方が賢い気が、僕はした。

両親は「投資は危ない」と言ってたな。

正しくは「投機は危ない。投資は学んで賢く行おう。」だと思う。

でも人のお金の使い方に口を挟むのは出しゃばりすぎなので、感謝を伝えて、僕の中で思考を進めました。

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「営業が苦手で、どうしても安く受けてしまうんですよね…」

と、若い動画編集者の子。（わかる！その感覚わかるぞー！）

どうやら、営業を学ぶために50万円？ぐらいの講座を受けているらしいが、全然成長しないのだとか。

結論、営業はあきらめた方がいいかもね、と話した。もちろん、その場合の解決策も。

人には向き不向きがある。

Aでは０点の人が、Bで100点を叩き出すことはあるし、その逆もしかり。

僕は、その人が100点を出せるところで活躍するのが、一番みんなのためになるんじゃないかな、と思っている。

不向きなことも、そりゃ強制的に鍛えれば、そこそこできるのかもしれないけれど、そんなに苦しんでじわじわ成長する間、得意なことに時間を使っていたら、もっと成長が早くて、もっと人のためになる仕事ができうる。

だから得意なことに時間を投下して、それをいかに、より人に価値を届けられるものにできるかを考えた方が良さそう。

ということで、きっと彼は、一緒に仕事する仲間の心をわし掴みにして、直接の営業はその人たちに任せるといい。その代わり、動画編集では抜群の仕事をする。コイツじゃなきゃダメだって思わせる。

そしたら次第に営業しなくても、直接依頼が来るようになる。

仕事が仕事を呼ぶ流れだ。

その時、ポートフォリオはとっても大事なので、整えておくのが吉。（苦手なら人に依頼）

紹介する時も、紹介しやすい。

自分も積み重ねていくぞ。刺激もらうなー。がんばってこ。

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「ここは僕の居場所ではないな」そう思ったのが2019年。

大学時代から塾講師をして、アメリカでも日本語を教えるバイトをしたり、現地の小学校に教育実習に行ったりもした。

そのまま大学卒業と同時に、中高教師に。

教育や教育現場に夢中だった。

「どうやったらみんなに伝わるかなー成長するかなー」

と考えて、生徒たちに会いに行くのが楽しくて楽しくて、これをしながらお金を頂けるなんて、ありがたすぎて天職だと思った。

その気持ちが変わった訳ではないけれど、ある時から、環境にフィットしなくなった。

そもそも僕は小学校、高校は不登校だったし、画一性を求めるいわゆる “日本の学校” は好きではない。

教師として、僕と同じく息苦しさを感じる子に、「生き方って、たくさんあるんだよ」と伝えたかった。

「納得しないルールに従えなくても、集団に馴染めなくても、 “良い会社” に就職しなくても、大丈夫。人生は果てしなく自由で、自分次第でいくらでも楽しくなる」って。

2019年、AIの進化を感じていた僕は、暗記学習の価値が激下がりすると思った。

逆に価値が上がるのは、自分で考え、仮説を立て、試し、軌道修正していく力。

想像力、失敗力、そしてコミュニケーション力。

だから、それらを養う授業を考えた。

たとえば

・生徒自身が授業を考える

・外国の方のための、日本の好きな地域のガイドを作る　

・自分の好きな映画やスピーチの場面を切り取って真似る

目的はあるけど、画一的な正解はないこと。

でも現場では、

「受験勉強にどう役立つんですか？」

という尺度で測られ、異端教師になってた。

それでも僕は自分の信念と合わないことを、我慢して続けることはできなかった。

僕にとってそれは「死んでいる」のと同じだから。

でも、大事なことに気づいた。

雇われている限り、自分の信念どうこうは後回しで、自分にお金を払っている人（僕の場合は学校）が求めることをやらざるを得ないのだと。

だから、一度自分の足で立つことにした。

そして、信念が一致する人とだけ、仕事しようと。

だから僕は、天職とまで思った教師をやめた。

その結果が、前回の話「なぜマーケターになったのか？」

今は信念が一致する方々と全力で仕事できていて、とっても幸せで、うれしいです。

ありがとう、過去の自分。

ありがとうございます、一緒に仕事してくださる方々。

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マーケターになろうと思ったことはない。

（前略）もう、教師やめる！

→自由な場所で働こう

→オンラインで英語を教えるのがよさそうだ

→WEB集客・販売を学ぶ

→良い商品・サービスなのに広まってないもの、あるなあ

→おせっかいアドバイスを始める

→「お金を払ってお願いしたいです」と言われるようになる

僕、知らなかったんですが

良いものを広めるという仕事、マーケターというらしいです。

いつの間にかマーケターになってて、今に至ります。

その中で、

コピー書いたり、クリエイティブディレクションしたり、プロデュースしたりも、

いつの間にかやってました。

僕の中では「良いもの輝かせ切れていないの、広められていないの、もったいない！」という “おせっかい” をずーーーっとやっているだけ。

たぶん、教師の頃からそんな気持ち。

キミも、キミも、もっと輝くよっ！って。

やかましいわっ！って話。笑

でも、求められる限りは、この仕事をやり続けると思う。

もはや、この仕事を何と呼ぶか、わかりません。

「鳥山ヨシキの仕事」と呼ばれるようになったら、一人前なんだろうな。

（妻から『おこがましいね』と言われました。ｽﾐﾏｾﾝ！）

最近、声をかけてくださる方がたくさんいらっしゃいまして、

おかげさまで鳥山あまりまくり問題は解消されつつあります！

いつもありがとうございます。

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「はい、できます。イメージするのは、このような形でよろしいでしょうか？」

そんな姿勢で仕事していたら、単価は絶対に安くなる。

しかもお客さんの満足度は一定ラインを決して超えない。

その20歳の動画編集者さんは、

「YouTube（横型）をやりたい」というクライアントの要望に対して、上のような仕事の受け方をしていた。

つまり、相手の要望にイエス。それに上手に応えられているかに気を遣う。

それは悪くない。たしかに優しい。

でも、仕事とは、必ずしも相手の要求をすべて受け入れることではない、と僕は思う。

仕事とは、相手に価値を提供することだ。

相手の目的（企業なら基本的に利益増）を達成するために、自分が持ちうるすべての能力を使って、 “提案” することから始まる。

それは時に、当初の相手の “やりたいこと” に反する。

それでも目的に対して最善だと考える提案をするのが、僕はプロの仕事だと思う。

彼の場合は、得意なのはショート（縦型動画）で結果を出すことだった。

なのに、相手の横型動画の要望を鵜呑みにしていた。こらっ！笑

ショートが得意なら、ショートでの攻め方を提案して、結果で返してあげた方がいい。（相手はそれを知らないのだから）

たしかに、相手の言われた通りやって失敗しても相手の責任だし、

こちらの提案通りやって失敗したらこちらの責任になる。

それでもなお、その責任を負いにいくのがプロだと思う。

「相手の言われた通りやって、失敗したら相手が悪いからしょうがない」

そんな姿勢で仕事している限り、成長なんかない。

そもそもの仕事のあり方は、「自分の得意で相手のためになる」だと思う。

自分の苦手なことを、お金の対価のためにやるのは仕事じゃない、ただの労働だ。

“仕事” をした方が、絶対に楽しいし、成長速度が速いし、もっと人から求められるようになる。

そして自分らしく生きられる。

提案しよう。責任を負おう。仕事をしよう。

偉そうにごめんなさい。

過去の僕にも伝えたい、若き社会人へのエールでした。

僕も提案しては、ヒリヒリしながら仕事してます笑

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息子のゆっちゃんとストリートパフォーマーを見かけた。

広い土手の下でパフォーマンスしている。

すごさのポイントは高い場所でバランスを取る、らしいのだけど…

どれだけポールを高くしようが、

どれだけ「さらに高くしますよー！」と言おうが、

僕らの目線より “低い” のである。

見上げさせてくれ！！！

さらに見上げることで口角を上げやすく（笑顔になりやすく）してくれ！

（キンコン西野さんに教わった）

客席側を平らにするか、土手の下から見る形式にすれば、もっと映える。

つまり、もっと感動する。

感動は、見せ方で驚くほど変わる。

その見せ方がもったいない人が、商品が、サービスが、本当に山ほどある。

「モノが良ければいい」

「わかる人にはわかる」

と頑なにパッケージや見せ方は、安く済ませる人。

価値下げてるぅーーー。

「見せ方を工夫しよう」

というところまでは良いが、

自分でデザインした謎の世界観で、良い見せ方ができていると思い込んでいる人。

価値下げてるぅーーー。

切ない。

「0→1」の価値を生むプロなら、そこに徹して、

「1→10」はそのプロに任せるのが、かしこいと思うのだ。

その両者の掛け算によって、結果は1+1=2ではなく、10とかいく。

自分だけでやって作る利益より、

一緒に作って分けた利益の方が、

大きくなるのだ。

それに、主体的に関わる人は増やした方が勝ちやすくなる。

味方が増えるし、応援してくれる人が増える訳だから。

その投資判断ができないことは、

自分が生んだ大切な価値を、

短命で終わらせることになりかねない。

とはいえ、

「0→1」は本当にむずかしいから、

それは本当にすごいことだから、尊敬の意を込めて。

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山頂に行くのが目標だとした時、仮にヘリコプターで山頂まで運んでもらったら、目標は達成しているけれど、目的も達成なのか？

僕の場合は、自分で登ったからこその感動を味わいたいのだと思った。18歳のころの話。

大切なのは、過程。

それで仮に山頂に辿り着けなかったとしても、きっと山頂へ向かう自分は生き生きしているし、楽しんでいる。

それに気づいた時から、

「今を楽しみながら、未来のための種まきをする」

という生き方を選んできた。

バンドでフェスを目指したり（竹原ピストルさんと同じフェス出演したー）。

プロボクサーになったり（勝てなかったけど、どえらいしんどい練習ができる自分を好きになった）。

今の僕は、価値あるものを広めたい。

そのためなら、お客様インタビューからコンセプト作成、クリエイティブ制作やビジネスモデル設計、広告までやる。

誰にも何も言われずとも、そういうことをずーっと考えている。単純に、楽しいから。

そんな僕を、ある人はマーケターと呼び、ある人はプロデューサーと呼び、ある人はクリエイティブディレクターと呼んでくれる。

「電通や博報堂のすごい人がやるような仕事をしてくれますよね」と言うクライアントもいる。

#すごい人ってなに笑

価値を届ける過程が大変なんだよなーと思いつつ、その過程が一番楽しいんだろうなーと思っている日曜の朝。

#たぶん変態

Enjoy Today！

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とあるzoomセミナーでのチャット欄に書かれたコメント。

「成功してる人はみんな自分らしく生きてるってことですか？」

僕は激しい違和感を覚えた。

自分らしさを殺した成功って、なに？

成功しているけど自分らしくないって、なに？

それって成功なの？と。

想像だけど、その人の成功の定義って、

・お金を得る

・社会的地位を得る

・良きパートナーを得る

みたいに、何か獲得するものなのかな。

僕は人生の成功は、獲得するものではなく、「状態」だと思う。

「楽しく幸せに生きている状態」

だから、自分らしく生きられていない状態は、そもそも成功じゃない。

逆に、

自分らしく生きられていたら、それはもう成功だと思う。

「成功したら自分らしく生きられる」って考えちゃうと、「成功したのに幸せじゃない」みたいな状態になるのかも？

幸せは、今この瞬間から掴めるはず。それは幸せを感じる姿勢の問題だから。

息子のゆっちゃんは食事をする時、

「いただきます！きょうもいちにち、ありがとうございます！ちゃんみー、おいしいごはんつくってくれてありがとう！」

とニコニコ言っている。

もう、100%幸せそうだ。

人生のどの瞬間を切り取っても、

自分らしく生き続けてほしいな。

それがもう、成功だと思う。

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新規事業立ち上げる方から

「この商品いけると思うので、融資受けて、工場生産して、原価安くするために多めに作って…」

と以前聞いた。

思ったのは、

それって、失敗しても死なないの？

ということ。

一か八かに聞こえた。

ちょっとたとえ話をしてみる。

肩幅ほどの木の板を、10m歩くとする。

（歩いた先が “成功” とする）

AとB、２つの板があり、難易度が異なる。

Aの板は、50%の確率で落ち、落ちたら重症か、下手したら死ぬ。

Bの板は、90%の確率で落ちるが、落ちても最悪、数ヶ月で治る怪我。うまく落ちればすぐまた挑戦できる。

どちらを選ぶ人が多いのか。

以前の僕は、Aを選ぶような生き方をしていたかも。

今の僕なら、Bを選んで10回挑戦する。

そしたら成功確率は、ほぼ100%になるから。

それを確信してから、

行動力が爆上がりして、結果として10回やる前に良い結果を得たりするようになった。

「10回中1回成功すればいいや」マインドはかなり強い。失敗にいちいち落ち込まないから。

落ち込んでいる時間って、かなりもったいない気がする。その時間、もう１回挑戦する時間にした方がいい。

息子には「危ないからやめなさい」はまず言わない。

死なない失敗は、たくさんさせてあげたい。

そしたら自分で、挑戦の正しい判断ができるようになるから。

鳥山ヨシキのメディア

▶︎https://lit.link/toriyamay

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息子を連れて、牛や馬と触れ合える場所に行った。

結果、

絵本や写真や映像で見ていた牛や馬でも、

向き合えばやっぱりこわいし、ビビる。

その分、触れ合った喜びもひとしお。

頭で知った気になるけど、

実物はやっぱり違う。

今はzoom MTGが当たり前になっている。

そんな今だからこそ、

直接会う価値が爆上がりしてる気がする。

だから僕は会う。

行くやる触れる。

情報を入れて整理してアウトプットする、はAIがやる。

そこでは戦わない。勝てないから笑

AIでできることはAIに任せて、

僕らは余白、遊びを大切にしたいな。

情報と体験はベツモノだから。

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20歳のフリーランス動画編集者に出会った。

彼「相談していいですか？」

鳥山「どうぞ。」

彼「今3,000円で２週間も作業している案件がありまして…」

鳥山「やめなさいw」

相談してる時点で、やりたくないと分かったので「やめ」という結論。

もちろん、リターンとして考えられるものはお金だけではなく、人脈や実績や認知度アップも考えられるので、仮に無料でやっても、長期的に＋になることはある。

しかし、今回はそういうことでもなかった。

自分を安売りしてしまうことって、 “いい人” ほどある気がする。

自信がない、という理由もあるかもしれないが、ギバーの姿勢だとしたら、それ自体はとても素敵。

あとは、誰にギブするか？をちゃんと選ぶのが大事なのかな、と。

その時、100%当てる、というよりも、大ハズレをつぶしておくのが堅実で、「目先の自分の取り分ばかり考えている人」は避けるべきですね。

僕も無形物で価値提供している手前、無料で聞くだけ聞かれて、全然その意見は採用しない（大した価値を抱かない）、みたいなことがたまに起きる。

こちらが大切に育てた無農薬の野菜を、とても欲しがったのでタダであげたら、食べずに捨てられた感覚。

まずはちゃんと食べる覚悟のある人だけに、僕はギブしたいな、と思ったのでした。

ギブしない人を決めるって、大事だと思う。

人生の時間＝命は限られているから。

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駅前で、選挙の挨拶をしている立候補者の方がいる。

そのチラシ？を配っている方々がいる。

それを、脇目も振らず、

むしろチラシや挨拶を迷惑そうに通り過ぎていく人がいる。

僕もそうだった。

でも、今は明確に違和感を抱く。

なぜなら、

選挙へ立候補している方々は、みんなの代表だから。

僕らを代表して、僕らの代わりに、街のための活動を真剣に考え行動する人たち。

グループやクラス、チームやプロジェクトのリーダーに立候補する人を、無視したり、嫌な目で見たりするなんて、ありえないと僕は思う。

思想に賛同する・しないに関わらず、好き・嫌いに関わらず、僕はその姿勢と行動に敬意を抱くし、ありがとうって思う。

息子のゆっちゃんにも伝えた、

「僕やゆっちゃんやみんなが住む街を、少しでも良くしようと思って、立ち上がってくれてるんだよ。ありがとうだね」って。

ゆっちゃん「ありがとっ」って、立候補者の方とハイタッチしてた。

▼ やる気スイッチが消えた瞬間

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あるプロジェクト会議にて、A案とB案で、決めあぐねる場面があった。

メンバーは５人。直前まで、A案で進む流れだった。

しかし、僕はB案を押し、「僕はそれを実行して、結果を出す自信があります」と言った。

メンバーは考えていた。鳥山も含めてA案でうまく進められないかを探っていた。世の中的にもA案が主流だ。

その時、彼は言った。

「鳥山がそう言うなら、鳥山の得意な方法で、信じて任せよう」

心が震えた。

自分で言っておきながら怖かったけれど、僕の中で「やるかやらないかのスイッチ」が消えた。

やる、それも徹底的にやる、の一択。

「信じる、そして相手が活きる場所に置く」という、プロデュースの真髄を受け取った気がした。

たぶん、彼がこんまりさんを世界一に連れて行った源も、そこだと思う。 #違ったらすみません笑

それはもう、魔法だ。

さて、そんなこと言ってないで、がんばらないとね🤣

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西野亮廣さんを中心に、経営者・個人事業主・クリエイターのみが集まる１泊２日の合宿。

参加する人が絞られた集まりは、時間が濃いのがとても楽しい。

その帰り道、おおしろキッズ体操教室の大城さんから一言。

「毎日鳥山さんの思いとか考えとか仕事のこと、発信したらいいんじゃないですか？」

あ！

伝えなければ知ってもらえないどころか、存在しないも同然だよね。

届けたいものがあるなら、知ってもらうことって、大事だな。

大城さんは目標を実現するために、毎日発信、1,000日以上だってさ。すご。

素敵な子ども英語教室のはじまりだー。

https://www.picture-book.jp/projects/3744

行動している人のそばにいると、自分もやろうって思えるから、不思議で素敵ですね。僕はそういう人と一緒に時間を過ごしたいな。

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・今すぐ客（顕在客

・もうすぐ客（準顕在客

・まだまだ客（潜在客

人生の選択肢は勇気で増える　失敗の分だけたくさん成長しよう　旅するように生きるのさ

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人生の選択肢は、勇気で増える

失敗の分だけ、たくさん成長しよう

旅するように、生きようね

ゆっちゃん

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失敗の分だけ、たくさん成長しよう

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２歳とノマドのデジタルマーケター、鳥山よしき

＜マーケティングサポート実績＞

・ITスクール売上２ヶ月で5.7倍、９ヶ月で6.6倍

・飲食店WEB集客経験０からクラファン１ヶ月で 78万 円

・その他、共感する方の人生・ビジネスをサポート

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自然・教育・オーガニック製品に情熱あり。

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・パン屋WEB集客経験０から２ヶ月で 785,997 円

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自然・教育・オーガニック製品に情熱あり。

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２歳とノマド、教育・自然・オーガニック好きなデジタルマーケター、鳥山よしき

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２歳とノマド、元英語教師のデジタルマーケター、鳥山よしきです。

執筆したHPや添削したLP、設計した公式LINEで毎月数百円売り上げて頂いたり、オンライン集客経験０からクラウドファンディングやSNSで 100 万円ほど販売して頂いたり、そんなアドバイスやサポートをしています。

特に自然食、オーガニック製品、教育に情熱があります。

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２歳とノマド、元英語教師のデジタルマーケター、鳥山よしきです。

オンライン販促のサポート・アドバイスをしていて、０から書いたHPや添削したLPで毎月100~500万円売り上げて頂いたり、オンライン集客経験０からクラウドファンディングやSNSで 100 万円ほど販売して頂いたりしています。

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クライアントさんには、０から書いたHPや添削したLPで毎月100~500万円売り上げて頂いたり、オンライン集客経験０からクラウドファンディングやSNSで何十万円も販売して頂いたりするサポートをしています。

特に自然食、オーガニック製品、教育事業に情熱があります。

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情報発信をする時、一番手軽な発信方法は「Twitter」

でも、発信しようとすると情報に触れてしまう

ツールを使って遠隔発信しても、リアクションが気になる

リアクションだけ見に行くつもりがドツボにハマる

たとえるなら

ダイエットしたいのに冷蔵庫に好物のケーキが入っていて、

冷蔵庫開ける度、それが目に入る。

この雑情報、いらなくないですか？

僕は実際、プロボクサーの時に減量していたので、

目に入ることの恐ろしさを知っています。

それだけでストレスがかかる。

ケーキが入ってる状態を変えられないなら、

自分が冷蔵庫を開けないようにすればいい。

いっそのこと、冷蔵庫ごと手放してしまえばいい。

僕は実際冷蔵庫を手放したことがあります。

東京に住んでた頃。

結局、小さな冷蔵庫に変えた。

ケーキの入る余地なし。

僕にとってケーキの入る余地がない冷蔵庫、

すなわち雑情報がない発信媒体が音声配信です。

発信の練習にも、思考の整理やしゃべりを鍛えるのにも、非常にオススメです。

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鳥山は普段、コピーを書いたり、広告を回したり、販売戦略を練ったり。

一方ゆっちゃんは、海辺を走ったり、ブーブーに夢中になったり。

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#ミニマリスト #オーガニックライフ

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「楽しく生きる人を増やし、自殺する人を減らしたい」

日本は10代後半から20代30代と、死因の１位が自殺です。事故よりも病気よりも多い。楽しくなくて、苦しくて自分を殺してしまうのだと思います。才能ある方が楽しく生きて、活躍すれば、世の中はもっとよくなる。そう思って、情報発信してます。

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━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 失ってるのは「経験と時間」

▼ 「貯金額＝安心」にはならない

▼ 貯金より安心できるもの

▼ まとめ

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▼ お金と時間があれば…の論理的破綻

▼ 挑戦しないほど失うもの

▼ お金と時間を投資している方へ

▼ まとめ

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━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 動画編集で収入得たいのですが…

▼ 何より実績

▼ 自分で自分を推薦するのは難しい

━━━━━━━━━━━━━━━━

昨日は

デザイナーとのブログ打ち合わせ１件、

コンサル２件、やりました。

どれも発展しか見えなくて、

わくわく、めちゃ楽しみです。

いつも孤独に作業を進めているせいか、

なぜか人と対話すると

いつもより仕事した感があります。笑

今日は

奥入瀬渓流にピクニックしに行きました。

自然大好き。

特に人がいない自然、癒されます。

この場所に、あと１ヶ月はいます。

そのあとはコロナの状況を見つつ、

人混みを避けて移動します。

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 無限継続のタネ

▼ 僕が道を切り拓いたきっかけ

▼ 続かない根本原因

▼ まとめ

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ どっちもやった結果

▼ 無思考の「量」は腕が太くなるだけ

▼ 数か質かの正解

「やるべきことの答えがわからない」

「ノウハウは学んでいるのに思うように結果が出ない」

という方は聞いてみて下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 稼げない人、問い力なし

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▼ 成功への力は解決力ではない

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▼ 学校教育と真逆の力

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アホウドリって知ってますか？

なぜアホウドリって言うか知ってますか？

アホウドリはなぜアホウドリかと言うと、

捕まえようとしても、まったく逃げないからです。笑

なぜそうなったかと言うと、

天敵がいないからです。

自分を守る必要がないから、

守る能力が衰えてしまった。

これって人にも起きることだなと思ってます。

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 席決めで成績が変わる

━━━━━━━━━━━━━━━━

僕は12年英語講師をやっていましたが、

クラスで教えていると面白いことが起きます。

それは、

席が近い人は、成績も似てくる、

というものです。

絶対ではありませんが、

やはり良い影響も悪い影響も受けてしまうのが

人間です。

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ あなたの環境はどうですか？

━━━━━━━━━━━━━━━━

※モンスター、20世紀少年は浦沢直樹さんの作品です。浦沢さんの作品も好きで、混ざってしまいました！すみません！

あなたが少年時代に夢中になった漫画はなんでしょうか？

僕が一番夢中になったのは

「デスノート」です。

「ノートに名前を書いたら、

名前を書かれた人が亡くなる」

という死神のノートを中心に繰り広げられる

心理ゲームの漫画ですね。

夜も眠れないぐらい、

先が読みたくなります。

他ではワンピース、ハンターハンター、シャーマンキング、ナルト、カイジ、世紀末リーダー伝たけし、そして井上雄彦さんの漫画です。

スラムダンク、バガボンド、リアル。

あと浦沢直樹さんの20世紀少年、モンスター辺りも大好きです。

あなたが夢中になった漫画は何ですか？

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ ３世代分類

━━━━━━━━━━━━━━━━

世代を表す代表作品を３つ挙げて、

ビジネスにも関係する時代性を考えました。

３つとは

ドラゴンボール、ワンピース、鬼滅の刃

です。

目標にも種類があるようです。

ただ「売上月1,000万円」とか

「マイホーム買う」とかいうことではなく、

ビジネスをして社会に価値提供するなら

掲げておきたい３つの軸があります。

ずばり、

ミッション、ビジョン、バリューです。

僕も最初聞いた時ポカンでしたが、

迷った時にこれに立ち返ると、

自分の大切なことを大切にしながら進むことができます。

1. ミッション＝「会社」がやるべきこと、抱いている使命感


2. ビジョン＝「社会」の将来的ビジョン、組織としての在り方


3. バリュー＝「社員」が目標実現に向けて持つべき価値観、行動基準

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ ミッション、ビジョン、バリュー

━━━━━━━━━━━━━━━━

ぜひあなたの

ミッション、ビジョン、バリュー

を考えてみてほしいのですが、

参考がてら、僕のそれを紹介します。

ミッション

「世の中へ価値を届けようとする起業家がそれを実現することをサポートし、本人が自分の人生を自分の力でデザインできるようにする」

僕にとってその手段が

「マーケティング」であり、「教育」です。

ビジョン

「価値を届ける起業家たちが集まり、一緒に新たな価値を生み出す仲間になっていく」

その手段が、

僕が仲間と大切に育てている会員制コミュニティです。

ここのメンバーは本当に最高で、

なにかしら一緒に

世の中に対する価値を届けられそうだなと思ってます。

バリュー

「成長を楽しむ」

僕の場合は、これに尽きます。

とにかく楽しんでる人と一緒に働きたい。

それは必ずしもニコニコ楽しいって意味ではなく、

仕事に情熱を持って夢中になってる人と

仕事したいということです。

僕は「成長を楽しんでる人」こそ

最強無敵だと思ってます。

あなたのミッション、ビジョン、バリューは

なんですか？

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自分で収入をつくろうとすると、

何か自分が知識を提供しなきゃって思うと思います。

ですが、

実はそうでもないのです。

仮にあなたが、

英語学習について情熱を持っているとします。

でも人に教えられるレベルではない。

それでも「英語学習」というテーマで

収入をつくることはできます。

どういう方法でしょう？

いくつかありますが、

一つは学んだことをそのまま発信して、

それを価値として受け取ってもらうパターンですね。

TwitterでもブログでもYouTubeでも、

偉そうに教えるのではなく、

一緒に学んでいくスタイルです。

これには共感を得やすい、

というプラス面もあります。

また、

その派生系で、いろんな英語の先生を呼んできて、

一緒に勉強する、でも成り立ちますね。

場をつくる、という価値提供です。

自分も学びたいので、

学びながらお金も得られて一石二鳥ですね。

最初の売上は「一緒に学ぶ」でいいんです。

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▼ 実績なしからの価値提供

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実績がないと、

価値提供できないと思いがちですが、

そんなことはありません。

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僕が最強だと思うビジネスモデルは

僕の主戦場である、オンラインでのDRMです。

※DRM＝ダイレクトレスポンスマーケティング

これを習得すると

冗談抜きで億の世界が見えてきます。

（もちろん、価値提供前提ですよ！！！）

が、

実店舗の美容室で、

４ヶ月先まで予約で埋まっている、

強固なビジネスモデルに出会ったのでシェアします。

これは

オンラインだろうが

リアルだろうが

関係ありません。

しっかり本質を抑えていきましょう。

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▼ これはつぶれない

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さっそくですが

４ヶ月先まで埋まっているとはどういうことか、

わかりますか？

僕はたまたまキャンセルが出た隙間に

髪を切ってもらったのですが、

なんと僕の前の人が、

４ヶ月先の予約をしていたのです。

！！！！

びっくりですよ。

髪って、月に１回切るものじゃないですか？

なのに４ヶ月先って。

その人は月１で切ってるそうです。

つまり

４回分の予約をすでに取ってるんです。

セット売りでもなんでもないですよ。

単発売りを４連続。

この凄さは

ビジネスをかじったことがある方なら

わかると思います。

お客さんの気持ちを一言で表すなら

「あなたじゃなきゃ嫌だ！」

です。

「あなたに切ってもらいたい！」

これを抑えてるこの美容室は

めちゃんこ強いです。

ちなみにここ、

一人で切り盛りしています。

「あなたじゃなきゃ嫌だ！」

これを獲得すると、

もう値段は関係ありません。

案の定僕も、

値段を聞かずに空いてるなら入りたい、

と先に予約を取って髪を切ってもらって、

支払いの時になって値段を知りました。

もちろん法外な金額ではありませんでしたが、

値段関係なく選ばれることは本当に凄いです。

同時に僕らは

ここを目指さなくてはなりません。

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ あなたがいい！

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「あなたがいい！」

と言ってくれる人をどれだけつくれるか、

ここが個人ビジネスの肝です。

この美容室の場合は

彼のキャラクターでした。

創業当初は

全然お客さんが来なくて悪戦苦闘していた、

と言っていましたが、

それを打破した方法も人柄と一工夫でした。

毎日看板に、

イラストと粋な言葉を書いて

店前に出していたんですね。

そしたらそれ自体に

ファンが出来、

店前で挨拶していたら認知してもらうようになり、

次第にお客さんが付いていったということです。

お客さんというか

もはやファンですね。笑

順序立てた戦略は

僕のスクールで教えていますが、

「知ってもらい、好きになってもらい、

信頼してもらい、お金を払って頂く」

という流れはネットでも同じです。

自分なりにその導線を

どうつくっていくのか、

考えてみるといいと思います！

ということで、

鵠沼海岸で出会った、

４ヶ月後まで予約の埋まっている美容室423

の美しいビジネスモデルの秘訣でした。

ただのお客さんではなく、

「ファンをつくる」が肝です！！！

━━━━━━━━━━━━━━━━

▼ 最後にお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━

「YouTubeの10倍の広告収益になるポッドキャスト配信の始め方」と、

今回の「美容室423」のように

価値ある商品を売れるようにしたり、

アクセスやフォロワーある方の商品づくりや販売の流れの

学びを得られるコミュニティやスクールの案内は、

（プロフィール）欄のリンクからメールアドレス登録してください。

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自分を大切に成長を楽しむ、鳥山よしきでした。

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YouTubeを見ていて、

「この企画はイケるな」と踏んで、

僕の友人のクリエイターに企画を渡して、

初期立ち上げのアドバイスをしたことがあります。

彼はお金に余裕があった訳ではなかったので、

のちに収益化したら受け取る形でいいよ、と無料で。

企画さえしっかりしていれば、

顔出しの必要もなく、

あとは繰り返しの作業で良くて、

そこで彼は毎日更新したんです。

これは本当に素晴らしい。

「あとはやるだけ」状態の企画でも、

行動力不足で倒れるものって多々ありますからね。

僕もご多分にもれず…。

彼に関しては、

もう伸びる気配しかなかったです。

で、

広告収益化できる登録者数 1,000 人到達目前、

「自分一人でやります」。

お、おう。笑

彼の中では、

登録者数だけ増やせれば

問題なかったのだと思います。

それが目的だと思っていた。

僕は違いました。

その先のマネタイズ導線のことを考えてました。

現場の人には目の前の作業に集中してもらって、

こちらは全体設計をしっかり練る、

というコンビネーションで。

それを理解してもらい切れてなかったんだと思います。

戦略立案という仕事は目に見えにくいですからね。

僕ら戦略家の仕事の価値を想像するのは、

それなりに難しいと思います。

目に見えないものの方が実は価値が高いのに、

目に見える価値しか見ようとしない罠です。

信頼関係の元、

理解してもらえていると僕が甘えたせいですね。

まぁ、

僕は応援の気持ちが強かったので、

残念でしたが、それでも全然OKでした。

彼はこれまでのお礼を込めて、

収益化した最初の数ヶ月の

20~30％を渡すと言っていました。

が、

そこはもっとも収益が少ない期間でもあり^^;

目先のお金を目的にしてた訳でもないので、

「お金はいらないよ。

　そのお金でここまで支えて応援してくれてる奥さんと

　美味しいレストランにでも行って下さい。

　応援してます」

と断りました。

ただ、企画は間違ってなかったので、

繰り返せば伸びると僕には分かってました。

結果、

現在登録者数２万人以上。

完全に彼のグッジョブです。

彼は地元のテレビに出たり、

そこから派生した仕事も

ゲットしたみたいです。

YouTubeの登録者数２万人は

広告収益だけで食べていくには不十分ですが、

マネタイズ導線を組むには十分です。

しかし！

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▼ クリエイター損あるある

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「テレビまで出てすごいじゃん。

もう十分！」

と思うかもしれませんが、

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値段を決めるのは、

何だと思いますか？

質？

質が同じでも、

ブランド次第で値段が違ったりしますよね？

サービス？

同じサービスなはずなのに、

提供元次第で値段が違ったりしますよね？

ずばり、

「お客様の価値観」です。

これがパッと腑に落ちる人は

めちゃすごいです。

僕はこれが本当の意味でわかるまで、

２年を要しました。笑

僕、自分でやってみないと納得しないんです。

やってみて、

失敗も含めて初めて、

物事の本質を自分の感覚で捉えます。

「お客様の価値観が値段を決める」

とはどういうことか、お話しますね。

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▼ 勝手に安くしちゃダメ

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たとえはたくさん挙げられるのですが、

たとえば「レーシック」

安くて７万円前後、

高いと 50 万円以上らしいです。

これ、

安全性やら経験で違いが出てくるとは思いますが、

「目のことなんだから 50 万円でも安い！」

と思うAさんもいれば、

「７万円でも高い！メガネでいいじゃん」

と思うBさんもいるのは想像できますか？

つまり、

人によって、

得る結果が同じでも値段が変わるんです。

これ、なぜだと思いますか？

Aさんは「50万円＜視力の良い目」

Bさんは「視力の良い目＜７万円」

という価値観を持っているだけです。

本当にそれだけです。

ちなみに

僕は視力の良い目で過ごせる今後一生の人生に

50 万円以上の価値は余裕で感じますが、

僕の奥さんはそうではなく、メガネです。

（手術が怖いというのもありますが）

なので、

あなたはBさんを見て、

自分から勝手に安くしちゃダメで、

いかにAさんに売るか一生懸命考えてください。

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▼ こんな経験ありませんか？

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「こんなに良い商品なのに、

こんなに良い結果が得られるのに、

なんで伝わらないんだ、なんで売れないんだ！」

超わかります。

というかマーケティングの仕事をしていて思うのですが、

そんな人ばかりです。

その中には、

いや、まず商品もっと磨こう、といった人もいますが、

商品本当に良いのにもったいない！といった人も結構います。

（僕のコミュニティではそういう方の戦略裏側をお見せしていますし、僕自身の新プロジェクトもやってます）

自分の商品で得られる結果を、

正しく魅力的にアピールすることはもちろん大事ですが、

それに価値を感じる土壌が相手に出来上がっていなければ、

それって、犬の遠吠えみたいに、

うるさいなぁ、というだけなんですよね。

これは僕自身も向き合い続けている、

非常に難しい問題です。

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▼ 旅して仕事できる価値観

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僕が提供するサービスも、

月 50 万円以上頂いても満足して下さる方もいれば、

月５万円で高いという方もいました。

ですが、

その感じ方の違いは、「価値観の違い」です。

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これは僕も学ばせてもらっている

オクゴエ経営コンサルタントの北岡秀紀さん

がおっしゃっていたことです。

いやぁーーー、なるほどと唸り、

僕もちゃんとわかってなかったなと振り返りました。

どういうことかというと、

ネット上でもよくあるのですが、

「私はこの方法で成功しました

だからあなたもこの方法で成功できます」

というやつです。

「あれをノウハウだと思ったら大間違い」

だという話です。

どういうことか分かりますか？

あの類のほぼすべてが、

「ノウハウ」ではありません。笑

では何かというと、

「武勇伝」です。

わかりやすいセリフで言うと

「お前はそれでうまくいっただけやん」

です。

でもその武勇伝を聞くと、

カッコいいし、憧れるし、

「自分もできる」と思っちゃうんですよね。

わかります。

めっちゃわかります。

なぜなら、

僕がそうだったからです。

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▼ 僕は騙されました

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「配信内容を絞るために、空手やキックボクシングの代表がやるべきことはどのようなことがありますか？」

僕は以前プロボクサーだったので、

仲間意識を感じます。

ずばり、その答えは

「誰に届けたいのか？」

によります。

なのでここからは

完全に僕のシミュレーションですが、

参考にしてみてください。

たとえば

それを教える対象が子どもだとします。

すると、

子どもはラジオ配信聞きませんよね。

それに

子どもは多くの場合、

習い事の支払いの決定権を持っていません。

であればあなたが届ける相手は？

「親」です。

どちらの親でしょうか？

父親？母親？

仮説ですが、

僕なら母親を狙います。

習い事の決定権は

母親にあるような気がするからです。

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▼ 商品認知の３ステージ

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その上で、

ターゲットを分かりやすくするため、

３ステージに分けます。

どういう３ステージかと言うと、

① その種類の商品を検討している人

② 商品の種類自体で迷っている人

③ そういう商品自体いる？と思っている人

です。

今回の空手やキックボクシングの例で言えば、

① 子どもの空手やキックボクシングにアンテナを張っている親

② 何か運動をさせたい親

③ 習い事した方がいいのかなーと考えている親

その３ステージで、

内容を決めていきます。

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ノウハウコレクターって

ご存知ですか？

ラジオ配信で言うなら、

どんなテーマで、どんな内容で、

どんな話し方にすればいいんだろう？

とか

どんなマイクで、

どんな環境で録ったらいいんだろう？

とか、

延々と考えて学んで

配信し始めない方ですね。笑

そんな方を

「ノウハウコレクター」と呼びます。

戦略を組むことは超絶大事ですが、

行動しないと見えないこともたくさんあって、

準備万端で始めた次の日に路線変更だって

あり得る訳です。

ならば

進みながら修正していこうぜ、

というのが僕の考え。

ポッドキャストに関して言えば、

リンクにある

僕のオンラインコースを

受け取れば、

もう準備は万端です。

ノウハウ・知識を身につけることは

自己投資の一つです。

ただ、

それではまだ

自己投資の１／３です。

他は実は行動ではありません。笑

実際学び始めていること自体、

行動しているので。

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▼ 起業家の自己投資には3種類ある

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僕はずーーーっと

ノウハウばかり追いかけてました。

武器を揃えるがごとく楽しくて、

ノウハウおたくでした。

ただ、

それ以外の大事な投資に気づいたんですね。

それがまず、

「外注」です。

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ビジネス・マネタイズを考えて発信していると、

「お金を頂けるような内容は、

商品としてちゃんと残しておきたい」

と思いませんか？

僕もそう思ってました。

それで、

ある意味出し惜しみしてました。

案の定、

全然うまくいきません。

そりゃそうです。

全員がフラットに闘うことになる

ネット上で、

出し惜しみして勝てますか？

出し惜しみしてリングに上がって、

相手を倒せると思いますか？

厳しいですよね。

なのに出し惜しみするドケチな僕でした。

今の僕なら彼を「コラッ」

と叱ってやります。

あとは中途半端に出したくない、

と言って準備し続けていました。

それも「コラッ」です。

未熟ならなおさら

アウトプットして

自分を鍛えねばなりません。

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▼ 意識すべきは快適さ

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さて、

有料のコンテンツを控えているあなた、

あなたが意識すべきは、

内容の「快適さ」です。

快適さ？

なんのこっちゃ。

ですかね。

だいじょーぶです！

わかりやすく例えますね。

飛行機を思い浮かべてください。

出発地から目的地まで

連れていくのだけれど、

席には

「ファーストクラス」

「ビジネスクラス」

「エコノミークラス」

とある。

目的地まで連れていくのは一緒だけど、

快適さが違います。

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あなたが今発信をしている、

あるいはしようとしているなら、

それは「伝えたいことがある」

ということだと思います。

それは

自分の思いや価値観かもしれないし、

自分のビジネスに繋がることかもしれません。

この時に気をつけないといけないのが、

「どういう順序で伝えるか」

です。

実は

「何を」話すかは、

順序を考えれば勝手に決まってきます。

たとえるなら、

「恋愛」です。

あなたが伝えたいのが

「好きです、付き合ってください」

だとします。

その時に、

初めましてでいきなり

それを伝えますか？

伝えませんよね。

あるいは

いきなり自分の趣味について

語り続けますか？

何この人？

となりますよね。

ポッドキャスト含む情報発信も、

似たような感じです。

では、

どういう順序で話せばいいのか？

それは当然、